默克纯水医疗市场销售问卷调查 各位经销商伙伴, 感谢您们对默克纯水在医疗市场推广的支持及贡献,也感谢您们对我们的信任和理解! 此次问卷调查的主要目的是倾听来自一线销售人员的反馈,为我们制定“2017年默克医疗纯水区域销售策略”提供参考。我们希望并真诚的欢迎大家积极反馈,特别是来自你们了解的关于市场的最真实的声音。此次问卷需要花费您10分钟的时间,如果您对问题有疑问,请联系管辖你们区域的销售或者市场人员,谢谢! 默克纯水 1. 姓名 *2. 公司*3. 联系电话*4. 省市/区域*5. 在您所负责的区域中,哪些区域属于我们的优势区域*请列出医院或其他医疗单位的名称6. 客户对默克水机品牌的认识度*较高一般较低7. 客户心目中水机品牌的排序*不必全部排序,根据区域情况选择1. Merck Milli-Q2. Sartorius3. Elga4. Thermo5. 国产8. 在客户心目中,默克水机与其它品牌水机的最大优势*品牌产品性能售后服务专业性价格其它9. 在销售默克纯水产品的过程中,您所遇到的最大困难是*产品价格太高客户对品牌认识度低自己对应用的市场不了解客户用水意识低竞争对手实力太强其它10. 在销售过程中,遇到的最大的竞争对手是*SartoriusElgaPallThermo国产其它11. 与默克纯水相比较,您在区域中遇到的最大竞争对手的优势是*主机价格耗材价格品牌质量售后服务销售渠道其它12. 在您负责的区域中,常见到的竞争对手的机型有哪些*至少列出两个竞争对手13. 竞争对手在您负责的区域内举办市场活动形式有哪些*RTD展会学术会议定期的售后维护拜访VIP会产品或耗材促销其它14. 竞争对手在您负责区域内举办市场活动(包括所有活动形式)的频率*<1次/年1-5次/年5-10次/年>10次/年15. 您在负责的区域内举办的市场活动形式有哪些*RTD展会学术会议定期的售后维护拜访VIP会产品或耗材促销其它16. 您在负责区域内举办市场活动的频率*<1次/年1-5次/年5-10次/年>10次/年17. 在销售过程中,您主要为客户推荐的高端机型(多选)*Milli-Q IntegralMilli-Q AdvantageElix Advantage18. 在销售过程中,您主要为客户推荐的中端机型(多选)*Milli-Q DirectMilli-Q ReferenceElix Reference19. 在销售过程中,您主要为客户推荐的低端机型(多选)*SynergySimplicityDirect-QElix Essential20. 在销售过程中,您主要为客户推荐的大流量系统机型(多选)*Rios LargeElix LargeAFS Large21. 为客户选择机型时,是否存在着困难和问题*是否困难和问题22. 在您的区域中,大多数客户能够接受超纯水机的价格范围是(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万20万以上23. 在您的区域中,大多数客户能够接受的小流量纯水系统(<20L/h)的价格范围是(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万24. 在您的区域中,大多数客户能够接受的大流量纯水系统(>20L/h)的价格范围是(可多选)*10万以下10万-20万20万-30万30万以上25. 竞争对手主要为客户提供的超纯水系统的价格范围(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万20万以上26. 竞争对手主要为客户提供的小流量纯水系统(<20L/h)的价格范围(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万27. 竞争对手主要为客户提供的大流量纯水系统(>20L/h)的价格范围(可多选)*10万以下10万-20万20万-30万30万以上28. 您认为价格因素在整个赢单过程中的比重*<30%30-50%50-80%>80%29. 感谢您参与默克纯水医疗市场销售问卷调查!我们珍视您的建议和反馈,如果还有未提及的问题,您可以在下面空白处继续给我们提出宝贵的建议和反馈,谢谢! 提交成功!
默克纯水医疗市场销售问卷调查 各位经销商伙伴, 感谢您们对默克纯水在医疗市场推广的支持及贡献,也感谢您们对我们的信任和理解! 此次问卷调查的主要目的是倾听来自一线销售人员的反馈,为我们制定“2017年默克医疗纯水区域销售策略”提供参考。我们希望并真诚的欢迎大家积极反馈,特别是来自你们了解的关于市场的最真实的声音。此次问卷需要花费您10分钟的时间,如果您对问题有疑问,请联系管辖你们区域的销售或者市场人员,谢谢! 默克纯水 1. 姓名 *2. 公司*3. 联系电话*4. 省市/区域*5. 在您所负责的区域中,哪些区域属于我们的优势区域*请列出医院或其他医疗单位的名称6. 客户对默克水机品牌的认识度*较高一般较低7. 客户心目中水机品牌的排序*不必全部排序,根据区域情况选择1. Merck Milli-Q2. Sartorius3. Elga4. Thermo5. 国产8. 在客户心目中,默克水机与其它品牌水机的最大优势*品牌产品性能售后服务专业性价格其它9. 在销售默克纯水产品的过程中,您所遇到的最大困难是*产品价格太高客户对品牌认识度低自己对应用的市场不了解客户用水意识低竞争对手实力太强其它10. 在销售过程中,遇到的最大的竞争对手是*SartoriusElgaPallThermo国产其它11. 与默克纯水相比较,您在区域中遇到的最大竞争对手的优势是*主机价格耗材价格品牌质量售后服务销售渠道其它12. 在您负责的区域中,常见到的竞争对手的机型有哪些*至少列出两个竞争对手13. 竞争对手在您负责的区域内举办市场活动形式有哪些*RTD展会学术会议定期的售后维护拜访VIP会产品或耗材促销其它14. 竞争对手在您负责区域内举办市场活动(包括所有活动形式)的频率*<1次/年1-5次/年5-10次/年>10次/年15. 您在负责的区域内举办的市场活动形式有哪些*RTD展会学术会议定期的售后维护拜访VIP会产品或耗材促销其它16. 您在负责区域内举办市场活动的频率*<1次/年1-5次/年5-10次/年>10次/年17. 在销售过程中,您主要为客户推荐的高端机型(多选)*Milli-Q IntegralMilli-Q AdvantageElix Advantage18. 在销售过程中,您主要为客户推荐的中端机型(多选)*Milli-Q DirectMilli-Q ReferenceElix Reference19. 在销售过程中,您主要为客户推荐的低端机型(多选)*SynergySimplicityDirect-QElix Essential20. 在销售过程中,您主要为客户推荐的大流量系统机型(多选)*Rios LargeElix LargeAFS Large21. 为客户选择机型时,是否存在着困难和问题*是否困难和问题22. 在您的区域中,大多数客户能够接受超纯水机的价格范围是(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万20万以上23. 在您的区域中,大多数客户能够接受的小流量纯水系统(<20L/h)的价格范围是(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万24. 在您的区域中,大多数客户能够接受的大流量纯水系统(>20L/h)的价格范围是(可多选)*10万以下10万-20万20万-30万30万以上25. 竞争对手主要为客户提供的超纯水系统的价格范围(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万20万以上26. 竞争对手主要为客户提供的小流量纯水系统(<20L/h)的价格范围(可多选)*5万以下5万-8万8万-10万10万-15万15万-20万27. 竞争对手主要为客户提供的大流量纯水系统(>20L/h)的价格范围(可多选)*10万以下10万-20万20万-30万30万以上28. 您认为价格因素在整个赢单过程中的比重*<30%30-50%50-80%>80%29. 感谢您参与默克纯水医疗市场销售问卷调查!我们珍视您的建议和反馈,如果还有未提及的问题,您可以在下面空白处继续给我们提出宝贵的建议和反馈,谢谢! 提交成功!