黑带经理考核评分 您不需要为所辖区域的地区经理评分。谢谢! 1. 考生姓名:2. 考生员工号:3. 考官姓名:4. 业务现状分析评分描述(1-10分): 运用销售管理工具结合人员能力(经理自行判断),进行整体区域业务分 析,包括销售结果,外部环境(政策/市场竞争),人员状况5. 业务现状分析评分描述(1-10分): 找到Q1-Q3工作中的成功与不足之处及原因,以明确未来业务增长点6. 目标评分描述(1-5分): 根据已给出的Q4指标,分解到产品/代表两个层面。7. 目标评分描述(1-5分): 设定全年达成与增长目标。8. 策略评分描述(1-10分): 1.制定达成目标所需的策略,要求与增长点背后的原因直接相关 (包含对代表业绩期待及如何达成的策略战术) 2.指向性明确且具体 (是否涵盖业务管理与人员管理两方面内容)9. 计划评分描述(1-20分): 1.匹配策略,充分利用市场活动资源,涵盖行动计划与跟进计划 2.选择1个行动计划或根进计划,用过去的经验 (曾经X时候遇到X问题做出X努力最终得到X结果),说明它的有效性 3.如何用好自己和代表的拜访时间,合理、可执行、有效 4.短期计划与长期战略平衡 提交成功!
黑带经理考核评分 您不需要为所辖区域的地区经理评分。谢谢! 1. 考生姓名:2. 考生员工号:3. 考官姓名:4. 业务现状分析评分描述(1-10分): 运用销售管理工具结合人员能力(经理自行判断),进行整体区域业务分 析,包括销售结果,外部环境(政策/市场竞争),人员状况5. 业务现状分析评分描述(1-10分): 找到Q1-Q3工作中的成功与不足之处及原因,以明确未来业务增长点6. 目标评分描述(1-5分): 根据已给出的Q4指标,分解到产品/代表两个层面。7. 目标评分描述(1-5分): 设定全年达成与增长目标。8. 策略评分描述(1-10分): 1.制定达成目标所需的策略,要求与增长点背后的原因直接相关 (包含对代表业绩期待及如何达成的策略战术) 2.指向性明确且具体 (是否涵盖业务管理与人员管理两方面内容)9. 计划评分描述(1-20分): 1.匹配策略,充分利用市场活动资源,涵盖行动计划与跟进计划 2.选择1个行动计划或根进计划,用过去的经验 (曾经X时候遇到X问题做出X努力最终得到X结果),说明它的有效性 3.如何用好自己和代表的拜访时间,合理、可执行、有效 4.短期计划与长期战略平衡 提交成功!
8. 策略评分描述(1-10分): 1.制定达成目标所需的策略,要求与增长点背后的原因直接相关 (包含对代表业绩期待及如何达成的策略战术) 2.指向性明确且具体 (是否涵盖业务管理与人员管理两方面内容)
9. 计划评分描述(1-20分): 1.匹配策略,充分利用市场活动资源,涵盖行动计划与跟进计划 2.选择1个行动计划或根进计划,用过去的经验 (曾经X时候遇到X问题做出X努力最终得到X结果),说明它的有效性 3.如何用好自己和代表的拜访时间,合理、可执行、有效 4.短期计划与长期战略平衡