Zoppas培训课前调研问卷 第一部分:学员背景信息1. 姓名 2. 销售岗位年限 3. 当前岗位年限 4. 其他工作经验 5. 岗位类型销售非销售6. 销售业绩占比 (按客户类型%) OEM客户最终客户其他7. 销售业绩占比 (按领域%) Industrial客户Domestic客户其他8. 主要目标客户所在行业 行业一行业二行业三9. 曾经参加过的市场营销培训 10. 曾经参加过的销售培训 第二部分:《大客户开发实战》课程:销售工作中的表现自评: 请按照题目中的描述,为自己在销售过程中的表现做一个自我评估(非销售岗位学员可根据自己的理解填写)。1~5分别代表弱~强的逐步递进。 11. 12345对公司目标市场及客户的特征了解发现新客户和项目机会客户背景及机会分析对公司销售流程的理解对公司销售流程的执行客户拜访前的准备工作把控与客户沟通的节奏发现和接近客户关键人对客户需求的挖掘对竞争对手的分析制定销售策略针对客户需求介绍公司产品和解决方案对公司的产品和解决反方案价值的传递调动公司资源客户异议处理商务谈判客户的持续开发第三部分:工作挑战及对培训的建议说明(大客户开发实战)。非销售人员可根据自己的理解填写 12. 日常销售工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二挑战三13. 建议此次销售培训的重点议题 具体说明议题一议题二议题三第四部分:《大客户关系管理》与《市场营销基础》课程:日常工作中的表现自评。请按照题目中的描述,为自己在工作过程中的表现做一个自我评估。(非销售或市场营销学员,可根据自己的理解填写)1~5分别代表弱~强的逐步递进。 14. 大客户关系管理 12345公司客户关系管理系统工具的理解执行客户售后服务的组织及管理制定客户关系维护及管理的年度计划客户需求的持续挖掘客户价值的持续呈现客户组织变化敏感性竞争形势变化及应对创新的客户激励措施15. 市场营销基础 12345对市场营销和销售含义的理解市场营销工作的流程市场营销战略的要点细分市场定位(STP)客户采购行为分析(CBB)客户价值认知(TCO)企业价值主张(FBN)市场营销组合(4P)营销竞争分析(SWOT)市场营销计划第五部分:工作挑战及对培训的建议说明 大客户关系管理 16. 日常工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二17. 建议此次培训的重点议题 具体说明议题一议题二市场营销基础 18. 日常工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二19. 建议此次培训的重点议题 具体说明议题一议题二 提交成功!
Zoppas培训课前调研问卷 第一部分:学员背景信息1. 姓名 2. 销售岗位年限 3. 当前岗位年限 4. 其他工作经验 5. 岗位类型销售非销售6. 销售业绩占比 (按客户类型%) OEM客户最终客户其他7. 销售业绩占比 (按领域%) Industrial客户Domestic客户其他8. 主要目标客户所在行业 行业一行业二行业三9. 曾经参加过的市场营销培训 10. 曾经参加过的销售培训 第二部分:《大客户开发实战》课程:销售工作中的表现自评: 请按照题目中的描述,为自己在销售过程中的表现做一个自我评估(非销售岗位学员可根据自己的理解填写)。1~5分别代表弱~强的逐步递进。 11. 12345对公司目标市场及客户的特征了解发现新客户和项目机会客户背景及机会分析对公司销售流程的理解对公司销售流程的执行客户拜访前的准备工作把控与客户沟通的节奏发现和接近客户关键人对客户需求的挖掘对竞争对手的分析制定销售策略针对客户需求介绍公司产品和解决方案对公司的产品和解决反方案价值的传递调动公司资源客户异议处理商务谈判客户的持续开发第三部分:工作挑战及对培训的建议说明(大客户开发实战)。非销售人员可根据自己的理解填写 12. 日常销售工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二挑战三13. 建议此次销售培训的重点议题 具体说明议题一议题二议题三第四部分:《大客户关系管理》与《市场营销基础》课程:日常工作中的表现自评。请按照题目中的描述,为自己在工作过程中的表现做一个自我评估。(非销售或市场营销学员,可根据自己的理解填写)1~5分别代表弱~强的逐步递进。 14. 大客户关系管理 12345公司客户关系管理系统工具的理解执行客户售后服务的组织及管理制定客户关系维护及管理的年度计划客户需求的持续挖掘客户价值的持续呈现客户组织变化敏感性竞争形势变化及应对创新的客户激励措施15. 市场营销基础 12345对市场营销和销售含义的理解市场营销工作的流程市场营销战略的要点细分市场定位(STP)客户采购行为分析(CBB)客户价值认知(TCO)企业价值主张(FBN)市场营销组合(4P)营销竞争分析(SWOT)市场营销计划第五部分:工作挑战及对培训的建议说明 大客户关系管理 16. 日常工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二17. 建议此次培训的重点议题 具体说明议题一议题二市场营销基础 18. 日常工作中的主要挑战 具体说明挑战一挑战二19. 建议此次培训的重点议题 具体说明议题一议题二 提交成功!
11. 12345对公司目标市场及客户的特征了解发现新客户和项目机会客户背景及机会分析对公司销售流程的理解对公司销售流程的执行客户拜访前的准备工作把控与客户沟通的节奏发现和接近客户关键人对客户需求的挖掘对竞争对手的分析制定销售策略针对客户需求介绍公司产品和解决方案对公司的产品和解决反方案价值的传递调动公司资源客户异议处理商务谈判客户的持续开发
第四部分:《大客户关系管理》与《市场营销基础》课程:日常工作中的表现自评。请按照题目中的描述,为自己在工作过程中的表现做一个自我评估。(非销售或市场营销学员,可根据自己的理解填写)1~5分别代表弱~强的逐步递进。
14. 大客户关系管理 12345公司客户关系管理系统工具的理解执行客户售后服务的组织及管理制定客户关系维护及管理的年度计划客户需求的持续挖掘客户价值的持续呈现客户组织变化敏感性竞争形势变化及应对创新的客户激励措施
15. 市场营销基础 12345对市场营销和销售含义的理解市场营销工作的流程市场营销战略的要点细分市场定位(STP)客户采购行为分析(CBB)客户价值认知(TCO)企业价值主张(FBN)市场营销组合(4P)营销竞争分析(SWOT)市场营销计划