CA 图书馆/剑与盾/羽毛项目调查问卷 图书馆项目目标为建立更快速,更简便的查找存储系统,系统化地整理现有销售工具,开发更多高需求的基于应用的销售工具。 销售工具包含: 1. 产品资料,如 Datasheet,Posters,Validation guide,Application notes,customer facing slides等等 2. 内部销售工具,如内部产品培训PPT,案例分析(赢单/输单),和竞争产品对比表,配件配置表等 3. 整体解决方案,如抗体,血液,VGT,疫苗,连续流工艺等 1. 姓名*2. 部门*SalesCustomer ApplicationTASS3. 职位*SalesArea Sales ManagerRegional Sales ManagerSales HeadCA TSSCA FMCA Group ManagerCA HeadTASS TSTASS FSTASS MSATTASS group managerTASS head4. 您加入默克的时间*≥1年1年<且≤3年3年<且≤8年>8年5. 目前在使用销售工具的过程中您所遇到的问题?(多选)*没有索引资料分散在各个平台多个版本,不知道如何选择缺少重要的资料其他(请具体说明)6. 上述问题中,急需解决的需求请按优先级排列,至少列出三个?*7. 目前使用的销售工具,您认为哪些最有帮助,至少列出三个?*8. 对于已有的产品相关资料 (如datasheet, validation guide等),您认为需要立即改进的方面是(按优先级排列)?*9. 关于产品层面的中文版资料,至少列出三个需求(产品线+文件类型,如絮凝产品datasheet)?*10. 基于产品相关资料 (如datasheet, validation guide等),哪一个对于您最有帮助?*某些缺失的单个产品线整合手册全线产品整合手册其他(请具体说明)11. 目前已有的内部销售工具 (如URS,硬件配件表等),您认为需要立即改进的方面是 (按优先级排列)?*12. 对于目前有待完善的内部销售工具 (如URS,硬件配件表等),请选择三个对您最有帮助的?*硬件配件清单 (包含相应货号和图片)国产系统信息集投标文件集(URS, 招标参数等)法规资质文件集主要产品竞争对比表 F.客户拜访宝典(重点突出产品特点及优势,客户频繁提到的问题,拜访时需要从客户处了解的信息)竞争策略案例分析(成功/失败案例)新老产品特点对比表工艺成本分析 (分工艺段)K. 其他(请具体说明)13. 基于目前已有的整合方案的sale tools (如VGT,抗体,疫苗,血液整体方案介绍),您认为需要立即改进的方面是 ?*14. 对于目前有待完善的整合方案,请列举一个您最需要的?*ADCBioContinuum双抗其他(请具体说明)15. 您希望通过什么方式最方便快速地获取销售工具资料?*关键词搜索资料目录及索引16. 您认为什么样的文件结构有助于帮助您快速找到相关资料?*根据产品分类 (如培养基, 澄清...)根据应用分类 (如抗体,疫苗,重组蛋白...)17. 目前哪一种方式可以更加快捷地帮助您找到所需的销售工具?*SharepointSFDCMerck WikiTEAMS file询问相关同事18. 您对于weshare的使用体验是?*很方便形象,非常好用只能在IPAD端使用,不方便携带需要联网使用,但有时客户处网络不好没有用过,不是很了解19. 您希望通过什么方式将资料分享给客户?*下载PDF文档邮件发给客户发送weshare链接给客户其他(请具体说明)20. 请勾选目前您知道的产品资料*DatasheetApplication notes/Technical notes/White paperValidation guideUser guidePerformance guideRSFEmprove Dossier (MQD file)Certification/AssessmentChemical compatibility sheetShelf life data sheetPIDDrawingCustomer facing slidesInternal training slidesCCMBPMClarificationChromatography resinTFFSUBrxCLVFSmart SystemLocal SystemMixer/binsNovAsepticCPSCoprimeAsepticVirusIntegrity TesterFinal Fill21. 对于销售工具的更新与升级,除了上述所提到的,您还有哪些建议?* 提交成功!
CA 图书馆/剑与盾/羽毛项目调查问卷 图书馆项目目标为建立更快速,更简便的查找存储系统,系统化地整理现有销售工具,开发更多高需求的基于应用的销售工具。 销售工具包含: 1. 产品资料,如 Datasheet,Posters,Validation guide,Application notes,customer facing slides等等 2. 内部销售工具,如内部产品培训PPT,案例分析(赢单/输单),和竞争产品对比表,配件配置表等 3. 整体解决方案,如抗体,血液,VGT,疫苗,连续流工艺等 1. 姓名*2. 部门*SalesCustomer ApplicationTASS3. 职位*SalesArea Sales ManagerRegional Sales ManagerSales HeadCA TSSCA FMCA Group ManagerCA HeadTASS TSTASS FSTASS MSATTASS group managerTASS head4. 您加入默克的时间*≥1年1年<且≤3年3年<且≤8年>8年5. 目前在使用销售工具的过程中您所遇到的问题?(多选)*没有索引资料分散在各个平台多个版本,不知道如何选择缺少重要的资料其他(请具体说明)6. 上述问题中,急需解决的需求请按优先级排列,至少列出三个?*7. 目前使用的销售工具,您认为哪些最有帮助,至少列出三个?*8. 对于已有的产品相关资料 (如datasheet, validation guide等),您认为需要立即改进的方面是(按优先级排列)?*9. 关于产品层面的中文版资料,至少列出三个需求(产品线+文件类型,如絮凝产品datasheet)?*10. 基于产品相关资料 (如datasheet, validation guide等),哪一个对于您最有帮助?*某些缺失的单个产品线整合手册全线产品整合手册其他(请具体说明)11. 目前已有的内部销售工具 (如URS,硬件配件表等),您认为需要立即改进的方面是 (按优先级排列)?*12. 对于目前有待完善的内部销售工具 (如URS,硬件配件表等),请选择三个对您最有帮助的?*硬件配件清单 (包含相应货号和图片)国产系统信息集投标文件集(URS, 招标参数等)法规资质文件集主要产品竞争对比表 F.客户拜访宝典(重点突出产品特点及优势,客户频繁提到的问题,拜访时需要从客户处了解的信息)竞争策略案例分析(成功/失败案例)新老产品特点对比表工艺成本分析 (分工艺段)K. 其他(请具体说明)13. 基于目前已有的整合方案的sale tools (如VGT,抗体,疫苗,血液整体方案介绍),您认为需要立即改进的方面是 ?*14. 对于目前有待完善的整合方案,请列举一个您最需要的?*ADCBioContinuum双抗其他(请具体说明)15. 您希望通过什么方式最方便快速地获取销售工具资料?*关键词搜索资料目录及索引16. 您认为什么样的文件结构有助于帮助您快速找到相关资料?*根据产品分类 (如培养基, 澄清...)根据应用分类 (如抗体,疫苗,重组蛋白...)17. 目前哪一种方式可以更加快捷地帮助您找到所需的销售工具?*SharepointSFDCMerck WikiTEAMS file询问相关同事18. 您对于weshare的使用体验是?*很方便形象,非常好用只能在IPAD端使用,不方便携带需要联网使用,但有时客户处网络不好没有用过,不是很了解19. 您希望通过什么方式将资料分享给客户?*下载PDF文档邮件发给客户发送weshare链接给客户其他(请具体说明)20. 请勾选目前您知道的产品资料*DatasheetApplication notes/Technical notes/White paperValidation guideUser guidePerformance guideRSFEmprove Dossier (MQD file)Certification/AssessmentChemical compatibility sheetShelf life data sheetPIDDrawingCustomer facing slidesInternal training slidesCCMBPMClarificationChromatography resinTFFSUBrxCLVFSmart SystemLocal SystemMixer/binsNovAsepticCPSCoprimeAsepticVirusIntegrity TesterFinal Fill21. 对于销售工具的更新与升级,除了上述所提到的,您还有哪些建议?* 提交成功!
3. 职位*SalesArea Sales ManagerRegional Sales ManagerSales HeadCA TSSCA FMCA Group ManagerCA HeadTASS TSTASS FSTASS MSATTASS group managerTASS head
12. 对于目前有待完善的内部销售工具 (如URS,硬件配件表等),请选择三个对您最有帮助的?*硬件配件清单 (包含相应货号和图片)国产系统信息集投标文件集(URS, 招标参数等)法规资质文件集主要产品竞争对比表 F.客户拜访宝典(重点突出产品特点及优势,客户频繁提到的问题,拜访时需要从客户处了解的信息)竞争策略案例分析(成功/失败案例)新老产品特点对比表工艺成本分析 (分工艺段)K. 其他(请具体说明)
20. 请勾选目前您知道的产品资料*DatasheetApplication notes/Technical notes/White paperValidation guideUser guidePerformance guideRSFEmprove Dossier (MQD file)Certification/AssessmentChemical compatibility sheetShelf life data sheetPIDDrawingCustomer facing slidesInternal training slidesCCMBPMClarificationChromatography resinTFFSUBrxCLVFSmart SystemLocal SystemMixer/binsNovAsepticCPSCoprimeAsepticVirusIntegrity TesterFinal Fill