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《销售团队管理》课前问卷

感谢您参加美国管理协会(中国)举办的“销售团队管理”课程。为使课程能更紧密地结合您的工作实际,能为您的工作提供更直接的帮助,我们特地设计了这个课前问卷,用来了解您的状况和需要。问卷不长,请您抽空填写,谢谢!
  

您的个人情况:

姓名:*

部门:*

职位: *

从事本职位工作年限:*

从事销售工作年限: *

请问您的主要工作是什么 ?在销售团队管理工作中,遇到的挑战有哪些?*

请评估下列知识和技能对您的重要程度和需要程度:*

请先按重要程度打分: 5最重要, 4很重要, 3重要, 2普通, 1不重要 再按需要程度打分: 5非常需要而且急迫, 4非常需要, 3需要, 2普通, 1不需要

重要程度需要程度
1.了解销售管理者的挑战与追求,角色与职责
2.明确销售管理者的基本能力与核心管理能力
3.掌握设定销售目标的方法,有效制定销售计划
4.理清客户销售流程,明确执行计划时的优先顺序
5.提高市场覆盖力,增加销售机会
6.针对各个区域市场的竞争特性,找出不同竞争对手的打击方法
7.面对多变的市场及时拟定应对方案
8.分析不同类型的销售人员,进行因人而异管理
9.制定培育计划,和销售人员进行有效面谈

请针对上题中您所选出的最需要培训的管理技能,结合您的实际工作情景,举例说明您所遇到的具体问题或挑战。

• 事例是真实事件,就发生在我们自己身上或我们身边
• 事例很有意义,妥善地处理类似事情,对管理工作很重要
• 事例有一定的典型性,类似的情况经常发生,对大家都有启发和借鉴意义

请在以下部分,按照提示,填写您的事例。再次感谢您所投入的精力和时间! 

事例的范围 (可以多选)*

事例目标 和背景*

事例经过 (采取的行动, 结果/影响)*

事例感受 (经验/教训/ 困惑/挑战)*

您对本次培训的期望?*

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  • 完成进度
    完成度:{0}
  • 当前用时
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    完成题数
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