《销售团队管理》课前问卷 感谢您参加美国管理协会（中国）举办的“销售团队管理”课程。为使课程能更紧密地结合您的工作实际，能为您的工作提供更直接的帮助，我们特地设计了这个课前问卷，用来了解您的状况和需要。问卷不长，请您抽空填写，谢谢！ 您的个人情况：姓名:*部门:*职位: *从事本职位工作年限:*从事销售工作年限: *请问您的主要工作是什么 ？在销售团队管理工作中，遇到的挑战有哪些？*请评估下列知识和技能对您的重要程度和需要程度:*请先按重要程度打分: 5最重要, 4很重要, 3重要, 2普通, 1不重要 再按需要程度打分: 5非常需要而且急迫, 4非常需要, 3需要, 2普通, 1不需要 重要程度需要程度1.了解销售管理者的挑战与追求，角色与职责2.明确销售管理者的基本能力与核心管理能力3.掌握设定销售目标的方法，有效制定销售计划4.理清客户销售流程，明确执行计划时的优先顺序5.提高市场覆盖力，增加销售机会6.针对各个区域市场的竞争特性，找出不同竞争对手的打击方法7.面对多变的市场及时拟定应对方案8.分析不同类型的销售人员，进行因人而异管理9.制定培育计划，和销售人员进行有效面谈请针对上题中您所选出的最需要培训的管理技能，结合您的实际工作情景，举例说明您所遇到的具体问题或挑战。• 事例是真实事件，就发生在我们自己身上或我们身边 • 事例很有意义，妥善地处理类似事情，对管理工作很重要 • 事例有一定的典型性，类似的情况经常发生，对大家都有启发和借鉴意义 请在以下部分，按照提示，填写您的事例。再次感谢您所投入的精力和时间！ 事例的范围 （可以多选）*制定销售计划提高销售业绩有效应对竞争辅导人员成长其它：事例目标 和背景*事例经过 （采取的行动， 结果/影响）*事例感受 （经验/教训/ 困惑/挑战）*您对本次培训的期望？* 问卷提交成功！
《销售团队管理》课前问卷 感谢您参加美国管理协会（中国）举办的“销售团队管理”课程。为使课程能更紧密地结合您的工作实际，能为您的工作提供更直接的帮助，我们特地设计了这个课前问卷，用来了解您的状况和需要。问卷不长，请您抽空填写，谢谢！ 您的个人情况：姓名:*部门:*职位: *从事本职位工作年限:*从事销售工作年限: *请问您的主要工作是什么 ？在销售团队管理工作中，遇到的挑战有哪些？*请评估下列知识和技能对您的重要程度和需要程度:*请先按重要程度打分: 5最重要, 4很重要, 3重要, 2普通, 1不重要 再按需要程度打分: 5非常需要而且急迫, 4非常需要, 3需要, 2普通, 1不需要 重要程度需要程度1.了解销售管理者的挑战与追求，角色与职责2.明确销售管理者的基本能力与核心管理能力3.掌握设定销售目标的方法，有效制定销售计划4.理清客户销售流程，明确执行计划时的优先顺序5.提高市场覆盖力，增加销售机会6.针对各个区域市场的竞争特性，找出不同竞争对手的打击方法7.面对多变的市场及时拟定应对方案8.分析不同类型的销售人员，进行因人而异管理9.制定培育计划，和销售人员进行有效面谈请针对上题中您所选出的最需要培训的管理技能，结合您的实际工作情景，举例说明您所遇到的具体问题或挑战。• 事例是真实事件，就发生在我们自己身上或我们身边 • 事例很有意义，妥善地处理类似事情，对管理工作很重要 • 事例有一定的典型性，类似的情况经常发生，对大家都有启发和借鉴意义 请在以下部分，按照提示，填写您的事例。再次感谢您所投入的精力和时间！ 事例的范围 （可以多选）*制定销售计划提高销售业绩有效应对竞争辅导人员成长其它：事例目标 和背景*事例经过 （采取的行动， 结果/影响）*事例感受 （经验/教训/ 困惑/挑战）*您对本次培训的期望？* 问卷提交成功！
请评估下列知识和技能对您的重要程度和需要程度:*请先按重要程度打分: 5最重要, 4很重要, 3重要, 2普通, 1不重要 再按需要程度打分: 5非常需要而且急迫, 4非常需要, 3需要, 2普通, 1不需要 重要程度需要程度1.了解销售管理者的挑战与追求，角色与职责2.明确销售管理者的基本能力与核心管理能力3.掌握设定销售目标的方法，有效制定销售计划4.理清客户销售流程，明确执行计划时的优先顺序5.提高市场覆盖力，增加销售机会6.针对各个区域市场的竞争特性，找出不同竞争对手的打击方法7.面对多变的市场及时拟定应对方案8.分析不同类型的销售人员，进行因人而异管理9.制定培育计划，和销售人员进行有效面谈
请针对上题中您所选出的最需要培训的管理技能，结合您的实际工作情景，举例说明您所遇到的具体问题或挑战。• 事例是真实事件，就发生在我们自己身上或我们身边 • 事例很有意义，妥善地处理类似事情，对管理工作很重要 • 事例有一定的典型性，类似的情况经常发生，对大家都有启发和借鉴意义 请在以下部分，按照提示，填写您的事例。再次感谢您所投入的精力和时间！