省公司二季度方案题库 1. 部门请选择市场部渠道部2. 岗位请选择主任副主任条线总监执行组存量3. 姓名4. 12345工作主线为（ ）收入高增长，利润转正加快移动业务发展破规模之局、加快政企业务发展谋未来之局渠道运营专业化、政企改革体系化、员工关爱显性化个人市场、家庭市场、政企市场、新兴业务市场5G高速度、智家高贡献、云网高价值、服务高品质、运营高效率5. 公众市场要（ ），做大5G终端合约起规模。移动网思维强终端强渠道6. 政企市场要云改数转，政企改革体系化，（ ）项目快速突破，（ ）力拔头筹抢占心智。云电脑，5G定制网云专线，5G定制网云电脑，云专线7. 固网时代靠交换、移网时代靠基站、未来发展（ ）靠5G靠上云8. 高值全切5G：实渠新增移网用户中，5G占比不低于于（ ）。50%60%70%9. 满卡行动：拓展副卡场景，推动1主+（ ）副23410. 坚持全家比算，比算内容为：（ ）5G套餐智家礼包终端合约云网融合产品11. 辅导用户（ ）纳入终端合约交付动作；打开5G开关打开流量开关12. 5G运营促登网，前后端协同，加快SA三开，提升登网占比登网率目标（ ）。60%70%75%13. 行业仍处缺货状态，不挑不捡、聚焦现货；集约操盘效果初显，加大集约力度，做强主推款销售，二季度集约供货目标10万台，实现5G终端自注册内占比（ ）。30%40%50%14. 集约机型操盘原则策略：主推合约，每档（ ）款12315. 城区：聚焦（ ）以上千兆极致融合，加载终端合约，不低于（ ）。139,70%169,75%199,80%16. 县城：聚焦（ ）档极致融合，加载不低于（ ）。139,50%169,55%199,60%17. 乡镇：聚焦天翼看家，包装“加价领取5G手机”，终端加载率不低于（ ）。30%40%50%18. 终端合约规模不足主要原因，客户视角：（ ），渠道视角：（ ）。终端拉力不足，终端利差不足终端利差不足，终端拉力不足19. 终端合约规模未突破表现为：（ ）。智家未合约化合约空间巨大电视加载不足20. 市场策略调优：全面合约化，其中（ ）主销：融终端、融智家、融应用，（ ）兜底，全面统一礼包价。终端大合约，智家小合约智家小合约，终端大合约21. 两有、六优、两不变，两有为（ ）客户有拉力渠道有动力22. 两有、六优、两不变，六优为（ ）手机补贴增加极致融合分摊话费优化为合约礼包统一为399主档包含电视功能费县城释放139合约比算升级3卡变5卡23. 两有、六优、两不变，两不变为（ ）移动网思维贯穿始终不变坚持家庭产品销售逻辑不变24. 优化后城区199档36期可直降（ ），169档36期可直降（ ），139档36期可直降（ ）。1800，1440，14401417,1133,113325. 城市199/169,县城/农村139主销档必含电视，且赠送（ ），129及以下档电视仍收费（ ）元/月。60G云盘，10元/月60G流量，10元/月26. 优化后礼包价格统一为399元，其中（ ）自由，（ ）调测费，调测费一次性计收。199，200299，100199，10027. 城市家庭：城区千兆主承载，厅店内199三千兆展陈、（ ）主销。16919913928. 县城聚焦合约（ ）36期5G智家合约礼用户有拉力，渠道有动力。13916912929. 农村家庭：平安乡村抓签约面向村委提供“党建+看家”平台，签约区域村委平台渗透目标（ ）50%30%70%30. 平安乡村推进以客户需求为中心，做好“四盯”盯落地合约加载，其中四盯为：（ ）盯终端下沉盯千分合约破零盯触点扩大盯标杆打造盯赋能培推31. 政企三线百日攻坚，将（ ）搭载为第2个商宽增长极。云电脑云盘云专线32. 聚焦重点行业精耕细作中，3大细分行业：（ ）农业农村住建文旅数字乡村城市管理/城市生命线文物监管/文化调度执法33. 聚焦重点行业精耕细作中，3大重点领域：（ ）农业农村住建文旅数字乡村城市管理/城市生命线文物监管/文化调度执法34. 政企4大标准产品为（ ）云电脑云会议云盘安全专线35. 4大集约产品为（ ）智慧社区村村享建材质量溯源管理文旅VLOG36. ITV承载中要求新增同装率（ ）60%50%75%37. 电信电视标准销售4必须（ ）宽带需求必推电视融合礼包必加电视自营厅店必用电视促进成交必讲内容38. 视频彩铃厅店触点要做好3+1（3个场景：新入网、变套餐、换新机；1个动作：100%推荐1元基础功能+拨打演示），新入网加载率达到（ ）30%40%25%39. 企业云盘卖点：（ ）云端在线编辑随时随地多人协作OCR智能识别，图片秒变文字；协同办公，外部文件一键分享全链保障企业数据安全—账号、传输、存储、运维40. 宣传要一个声音喊道底，聚焦（ ）。5G三千兆，天翼云5G三千兆，天翼云电脑5G三千兆，天翼云盘41. 企业微信获客三必加为（ ）进店客户必加电话邀约必加外场活动必加42. 企业微信获客三必进为（ ）小区业主群必进小区团购群必进周边商家微信VIP群必进43. 地市聚焦核心业务，公众“（ ）”，政企“云电脑+5G定制网”可自行组织横纵向开展基金对投。5G、宽带、合约5G、电视、合约高值、宽带、合约44. 企业微信吸粉豪礼：（ ）流量（10G*3个月）30G定向30G通用45. 有效新增粉丝动作积分：（ ）分/户12346. 5G终端合约中大合约主推奖其中：城区5G终端合约199档（ ）元/台，169档（ ）元/台，其他无奖励；县城139档（ ）元/台，其他无奖励；农村139档（ ）元/台，其他无奖励。200，100，100，100100，50，200，100100，100，100，10047. 4升5奖励：转套餐（ ）元/户，加包（ ）元/户，要求月目标完成率超100%。5,15,23,248. 高值融合奖励：（ ）元/户，地市发展量完成率超过100%按标准奖励，多卡交付﹤80%*0.5系数，多卡交付≧80%*1系数；千兆追加（ ）元/户。20,3020,5030,5049. 城区千兆攻坚店包区奖励：包区渠道5G终端大合约新增大于（ ）户，按照发展绝对值从高到低排名，给予（ ）元/店的达量奖励抢盘，抢完为止。30 ，100020，300050,300050. 千兆小区标杆奖：每小区奖励（ ）元销售费用（渠道部奖励），要求：二季度小区千兆发展用户大于（ ）户（含单C进融加千兆宽带用户）。3000,303000,202000,2051. 平安乡村攻坚店包村奖励：达标标准新增村委签约平台交付，平台净增看家用户≥（ ）户，按照（ ）元奖励。30 ，100030，200050,100052. 平安乡村故事会抢盘：按营服为单位上报抢盘，上报图文+故事给与（ ）元，图文+视频（ ）元。200,100100,50200,5053. 存量智家奖励，按照（ ）元/户，月度完成率超80%地市参与。10203054. 万兆/千兆网关抢盘：万兆网关：（ ）及以上新增千兆宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽1000M，按照地市发展数量给予1：1兑付，抢完为止；千兆网关：（ ）元新增500M宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽500M，按照地市发展数量，给予1：1兑付，抢完为止。199元，169元169元，129元169元，139元55. 商务宽带按照（ ）元/户奖励（商宽299/399按1条，599折合1.5条，999折合2.5条）；营业执照入网占比≥40%,奖励标准1.0倍；营业执照入网占比＜40%,奖励标准0.7倍；叠加云产品的在奖励基础上*1.2倍，未完成目标暂不奖励。5010020056. 商企组网每户按照预存款（ ）给于奖励，需完成商企组网目标10%20%30%57. 安全专线按照（ ）元/条奖励，发展量＞=目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。5010020058. 云盘：按照（ ）/户奖励，完成率达到100%按照标准奖励，未完成取消上述奖励。5元10元15元59. 云手机按照（ ）元/户奖励，完成率达到100%按照标准奖励，未完成取消上述奖励。10元30元50元60. 云电脑奖励：2021年新订购商用付费客户且订购时长不低于6月，奖励（ ）元/台，上云标杆项目（≥400核或年化收入≥40万），首单奖（前三单）：每单（ ）万，第4单及以后每单（ ）万元，发展量＞目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。100,5,1200，10,5300,15,1061. 拥军卡奖励（ ）元/户；绿色军营奖励（ ）万/个。5,0.35,0.510,0.562. 校园春促：按照订购精准教学套餐包1:1奖励（ ）元/（ ）元，发展量＞=目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。30,5030,3050,50 提交成功！
省公司二季度方案题库 1. 部门请选择市场部渠道部2. 岗位请选择主任副主任条线总监执行组存量3. 姓名4. 12345工作主线为（ ）收入高增长，利润转正加快移动业务发展破规模之局、加快政企业务发展谋未来之局渠道运营专业化、政企改革体系化、员工关爱显性化个人市场、家庭市场、政企市场、新兴业务市场5G高速度、智家高贡献、云网高价值、服务高品质、运营高效率5. 公众市场要（ ），做大5G终端合约起规模。移动网思维强终端强渠道6. 政企市场要云改数转，政企改革体系化，（ ）项目快速突破，（ ）力拔头筹抢占心智。云电脑，5G定制网云专线，5G定制网云电脑，云专线7. 固网时代靠交换、移网时代靠基站、未来发展（ ）靠5G靠上云8. 高值全切5G：实渠新增移网用户中，5G占比不低于于（ ）。50%60%70%9. 满卡行动：拓展副卡场景，推动1主+（ ）副23410. 坚持全家比算，比算内容为：（ ）5G套餐智家礼包终端合约云网融合产品11. 辅导用户（ ）纳入终端合约交付动作；打开5G开关打开流量开关12. 5G运营促登网，前后端协同，加快SA三开，提升登网占比登网率目标（ ）。60%70%75%13. 行业仍处缺货状态，不挑不捡、聚焦现货；集约操盘效果初显，加大集约力度，做强主推款销售，二季度集约供货目标10万台，实现5G终端自注册内占比（ ）。30%40%50%14. 集约机型操盘原则策略：主推合约，每档（ ）款12315. 城区：聚焦（ ）以上千兆极致融合，加载终端合约，不低于（ ）。139,70%169,75%199,80%16. 县城：聚焦（ ）档极致融合，加载不低于（ ）。139,50%169,55%199,60%17. 乡镇：聚焦天翼看家，包装“加价领取5G手机”，终端加载率不低于（ ）。30%40%50%18. 终端合约规模不足主要原因，客户视角：（ ），渠道视角：（ ）。终端拉力不足，终端利差不足终端利差不足，终端拉力不足19. 终端合约规模未突破表现为：（ ）。智家未合约化合约空间巨大电视加载不足20. 市场策略调优：全面合约化，其中（ ）主销：融终端、融智家、融应用，（ ）兜底，全面统一礼包价。终端大合约，智家小合约智家小合约，终端大合约21. 两有、六优、两不变，两有为（ ）客户有拉力渠道有动力22. 两有、六优、两不变，六优为（ ）手机补贴增加极致融合分摊话费优化为合约礼包统一为399主档包含电视功能费县城释放139合约比算升级3卡变5卡23. 两有、六优、两不变，两不变为（ ）移动网思维贯穿始终不变坚持家庭产品销售逻辑不变24. 优化后城区199档36期可直降（ ），169档36期可直降（ ），139档36期可直降（ ）。1800，1440，14401417,1133,113325. 城市199/169,县城/农村139主销档必含电视，且赠送（ ），129及以下档电视仍收费（ ）元/月。60G云盘，10元/月60G流量，10元/月26. 优化后礼包价格统一为399元，其中（ ）自由，（ ）调测费，调测费一次性计收。199，200299，100199，10027. 城市家庭：城区千兆主承载，厅店内199三千兆展陈、（ ）主销。16919913928. 县城聚焦合约（ ）36期5G智家合约礼用户有拉力，渠道有动力。13916912929. 农村家庭：平安乡村抓签约面向村委提供“党建+看家”平台，签约区域村委平台渗透目标（ ）50%30%70%30. 平安乡村推进以客户需求为中心，做好“四盯”盯落地合约加载，其中四盯为：（ ）盯终端下沉盯千分合约破零盯触点扩大盯标杆打造盯赋能培推31. 政企三线百日攻坚，将（ ）搭载为第2个商宽增长极。云电脑云盘云专线32. 聚焦重点行业精耕细作中，3大细分行业：（ ）农业农村住建文旅数字乡村城市管理/城市生命线文物监管/文化调度执法33. 聚焦重点行业精耕细作中，3大重点领域：（ ）农业农村住建文旅数字乡村城市管理/城市生命线文物监管/文化调度执法34. 政企4大标准产品为（ ）云电脑云会议云盘安全专线35. 4大集约产品为（ ）智慧社区村村享建材质量溯源管理文旅VLOG36. ITV承载中要求新增同装率（ ）60%50%75%37. 电信电视标准销售4必须（ ）宽带需求必推电视融合礼包必加电视自营厅店必用电视促进成交必讲内容38. 视频彩铃厅店触点要做好3+1（3个场景：新入网、变套餐、换新机；1个动作：100%推荐1元基础功能+拨打演示），新入网加载率达到（ ）30%40%25%39. 企业云盘卖点：（ ）云端在线编辑随时随地多人协作OCR智能识别，图片秒变文字；协同办公，外部文件一键分享全链保障企业数据安全—账号、传输、存储、运维40. 宣传要一个声音喊道底，聚焦（ ）。5G三千兆，天翼云5G三千兆，天翼云电脑5G三千兆，天翼云盘41. 企业微信获客三必加为（ ）进店客户必加电话邀约必加外场活动必加42. 企业微信获客三必进为（ ）小区业主群必进小区团购群必进周边商家微信VIP群必进43. 地市聚焦核心业务，公众“（ ）”，政企“云电脑+5G定制网”可自行组织横纵向开展基金对投。5G、宽带、合约5G、电视、合约高值、宽带、合约44. 企业微信吸粉豪礼：（ ）流量（10G*3个月）30G定向30G通用45. 有效新增粉丝动作积分：（ ）分/户12346. 5G终端合约中大合约主推奖其中：城区5G终端合约199档（ ）元/台，169档（ ）元/台，其他无奖励；县城139档（ ）元/台，其他无奖励；农村139档（ ）元/台，其他无奖励。200，100，100，100100，50，200，100100，100，100，10047. 4升5奖励：转套餐（ ）元/户，加包（ ）元/户，要求月目标完成率超100%。5,15,23,248. 高值融合奖励：（ ）元/户，地市发展量完成率超过100%按标准奖励，多卡交付﹤80%*0.5系数，多卡交付≧80%*1系数；千兆追加（ ）元/户。20,3020,5030,5049. 城区千兆攻坚店包区奖励：包区渠道5G终端大合约新增大于（ ）户，按照发展绝对值从高到低排名，给予（ ）元/店的达量奖励抢盘，抢完为止。30 ，100020，300050,300050. 千兆小区标杆奖：每小区奖励（ ）元销售费用（渠道部奖励），要求：二季度小区千兆发展用户大于（ ）户（含单C进融加千兆宽带用户）。3000,303000,202000,2051. 平安乡村攻坚店包村奖励：达标标准新增村委签约平台交付，平台净增看家用户≥（ ）户，按照（ ）元奖励。30 ，100030，200050,100052. 平安乡村故事会抢盘：按营服为单位上报抢盘，上报图文+故事给与（ ）元，图文+视频（ ）元。200,100100,50200,5053. 存量智家奖励，按照（ ）元/户，月度完成率超80%地市参与。10203054. 万兆/千兆网关抢盘：万兆网关：（ ）及以上新增千兆宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽1000M，按照地市发展数量给予1：1兑付，抢完为止；千兆网关：（ ）元新增500M宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽500M，按照地市发展数量，给予1：1兑付，抢完为止。199元，169元169元，129元169元，139元55. 商务宽带按照（ ）元/户奖励（商宽299/399按1条，599折合1.5条，999折合2.5条）；营业执照入网占比≥40%,奖励标准1.0倍；营业执照入网占比＜40%,奖励标准0.7倍；叠加云产品的在奖励基础上*1.2倍，未完成目标暂不奖励。5010020056. 商企组网每户按照预存款（ ）给于奖励，需完成商企组网目标10%20%30%57. 安全专线按照（ ）元/条奖励，发展量＞=目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。5010020058. 云盘：按照（ ）/户奖励，完成率达到100%按照标准奖励，未完成取消上述奖励。5元10元15元59. 云手机按照（ ）元/户奖励，完成率达到100%按照标准奖励，未完成取消上述奖励。10元30元50元60. 云电脑奖励：2021年新订购商用付费客户且订购时长不低于6月，奖励（ ）元/台，上云标杆项目（≥400核或年化收入≥40万），首单奖（前三单）：每单（ ）万，第4单及以后每单（ ）万元，发展量＞目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。100,5,1200，10,5300,15,1061. 拥军卡奖励（ ）元/户；绿色军营奖励（ ）万/个。5,0.35,0.510,0.562. 校园春促：按照订购精准教学套餐包1:1奖励（ ）元/（ ）元，发展量＞=目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。30,5030,3050,50 提交成功！
4. 12345工作主线为（ ）收入高增长，利润转正加快移动业务发展破规模之局、加快政企业务发展谋未来之局渠道运营专业化、政企改革体系化、员工关爱显性化个人市场、家庭市场、政企市场、新兴业务市场5G高速度、智家高贡献、云网高价值、服务高品质、运营高效率
46. 5G终端合约中大合约主推奖其中：城区5G终端合约199档（ ）元/台，169档（ ）元/台，其他无奖励；县城139档（ ）元/台，其他无奖励；农村139档（ ）元/台，其他无奖励。200，100，100，100100，50，200，100100，100，100，100
54. 万兆/千兆网关抢盘：万兆网关：（ ）及以上新增千兆宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽1000M，按照地市发展数量给予1：1兑付，抢完为止；千兆网关：（ ）元新增500M宽带用户，要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽500M，按照地市发展数量，给予1：1兑付，抢完为止。199元，169元169元，129元169元，139元
55. 商务宽带按照（ ）元/户奖励（商宽299/399按1条，599折合1.5条，999折合2.5条）；营业执照入网占比≥40%,奖励标准1.0倍；营业执照入网占比＜40%,奖励标准0.7倍；叠加云产品的在奖励基础上*1.2倍，未完成目标暂不奖励。50100200
60. 云电脑奖励：2021年新订购商用付费客户且订购时长不低于6月，奖励（ ）元/台，上云标杆项目（≥400核或年化收入≥40万），首单奖（前三单）：每单（ ）万，第4单及以后每单（ ）万元，发展量＞目标值，奖励标准*1.0；发展量≥目标值1.2倍，奖励标准*1.2。100,5,1200，10,5300,15,10