省公司二季度方案题库

1. 部门

2. 岗位

3. 姓名

4. 12345工作主线为( )

5. 公众市场要( ),做大5G终端合约起规模。

6. 政企市场要云改数转,政企改革体系化,( )项目快速突破,( )力拔头筹抢占心智。

7. 固网时代靠交换、移网时代靠基站、未来发展( )

8. 高值全切5G:实渠新增移网用户中,5G占比不低于于( )。

9. 满卡行动:拓展副卡场景,推动1主+( )副

10. 坚持全家比算,比算内容为:( )

11. 辅导用户( )纳入终端合约交付动作;

12. 5G运营促登网,前后端协同,加快SA三开,提升登网占比登网率目标( )。

13. 行业仍处缺货状态,不挑不捡、聚焦现货;集约操盘效果初显,加大集约力度,做强主推款销售,二季度集约供货目标10万台,实现5G终端自注册内占比( )。

14. 集约机型操盘原则策略:主推合约,每档( )款

15. 城区:聚焦( )以上千兆极致融合,加载终端合约,不低于( )。

16. 县城:聚焦( )档极致融合,加载不低于( )。

17. 乡镇:聚焦天翼看家,包装“加价领取5G手机”,终端加载率不低于( )。

18. 终端合约规模不足主要原因,客户视角:( ),渠道视角:( )。

19. 终端合约规模未突破表现为:( )。

20. 市场策略调优:全面合约化,其中( )主销:融终端、融智家、融应用,( )兜底,全面统一礼包价。

21. 两有、六优、两不变,两有为( )

22. 两有、六优、两不变,六优为( )

23. 两有、六优、两不变,两不变为( )

24. 优化后城区199档36期可直降( ),169档36期可直降( ),139档36期可直降( )。

25. 城市199/169,县城/农村139主销档必含电视,且赠送( ),129及以下档电视仍收费( )元/月。

26. 优化后礼包价格统一为399元,其中( )自由,( )调测费,调测费一次性计收。

27. 城市家庭:城区千兆主承载,厅店内199三千兆展陈、( )主销。

28. 县城聚焦合约( )36期5G智家合约礼用户有拉力,渠道有动力。

29. 农村家庭:平安乡村抓签约面向村委提供“党建+看家”平台,签约区域村委平台渗透目标( )

30. 平安乡村推进以客户需求为中心,做好“四盯”盯落地合约加载,其中四盯为:( )

31. 政企三线百日攻坚,将( )搭载为第2个商宽增长极。

32. 聚焦重点行业精耕细作中,3大细分行业:( )

33. 聚焦重点行业精耕细作中,3大重点领域:( )

34. 政企4大标准产品为( )

35. 4大集约产品为( )

36. ITV承载中要求新增同装率( )

37. 电信电视标准销售4必须( )

38. 视频彩铃厅店触点要做好3+1(3个场景:新入网、变套餐、换新机;1个动作:100%推荐1元基础功能+拨打演示),新入网加载率达到( )

39. 企业云盘卖点:( )

40. 宣传要一个声音喊道底,聚焦( )。

41. 企业微信获客三必加为( )

42. 企业微信获客三必进为( )

43. 地市聚焦核心业务,公众“( )”,政企“云电脑+5G定制网”可自行组织横纵向开展基金对投。

44. 企业微信吸粉豪礼:( )流量(10G*3个月)

45. 有效新增粉丝动作积分:( )分/户

46. 5G终端合约中大合约主推奖其中:城区5G终端合约199档( )元/台,169档( )元/台,其他无奖励;县城139档( )元/台,其他无奖励;农村139档( )元/台,其他无奖励。

47. 4升5奖励:转套餐( )元/户,加包( )元/户,要求月目标完成率超100%。

48. 高值融合奖励:( )元/户,地市发展量完成率超过100%按标准奖励,多卡交付﹤80%*0.5系数,多卡交付≧80%*1系数;千兆追加( )元/户。

49. 城区千兆攻坚店包区奖励:包区渠道5G终端大合约新增大于( )户,按照发展绝对值从高到低排名,给予( )元/店的达量奖励抢盘,抢完为止。

50. 千兆小区标杆奖:每小区奖励( )元销售费用(渠道部奖励),要求:二季度小区千兆发展用户大于( )户(含单C进融加千兆宽带用户)。

51. 平安乡村攻坚店包村奖励:达标标准新增村委签约平台交付,平台净增看家用户≥( )户,按照( )元奖励。

52. 平安乡村故事会抢盘:按营服为单位上报抢盘,上报图文+故事给与( )元,图文+视频( )元。

53. 存量智家奖励,按照( )元/户,月度完成率超80%地市参与。

54. 万兆/千兆网关抢盘:万兆网关:( )及以上新增千兆宽带用户,要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽1000M,按照地市发展数量给予1:1兑付,抢完为止;千兆网关:( )元新增500M宽带用户,要求必须为大合约且主卡、宽带均新增且带宽500M,按照地市发展数量,给予1:1兑付,抢完为止。

55. 商务宽带按照( )元/户奖励(商宽299/399按1条,599折合1.5条,999折合2.5条);营业执照入网占比≥40%,奖励标准1.0倍;营业执照入网占比<40%,奖励标准0.7倍;叠加云产品的在奖励基础上*1.2倍,未完成目标暂不奖励。

56. 商企组网每户按照预存款( )给于奖励,需完成商企组网目标

57. 安全专线按照( )元/条奖励,发展量>=目标值,奖励标准*1.0;发展量≥目标值1.2倍,奖励标准*1.2。

58. 云盘:按照( )/户奖励,完成率达到100%按照标准奖励,未完成取消上述奖励。

59. 云手机按照( )元/户奖励,完成率达到100%按照标准奖励,未完成取消上述奖励。

60. 云电脑奖励:2021年新订购商用付费客户且订购时长不低于6月,奖励( )元/台,上云标杆项目(≥400核或年化收入≥40万),首单奖(前三单):每单( )万,第4单及以后每单( )万元,发展量>目标值,奖励标准*1.0;发展量≥目标值1.2倍,奖励标准*1.2。

61. 拥军卡奖励( )元/户;绿色军营奖励( )万/个。

62. 校园春促:按照订购精准教学套餐包1:1奖励( )元/( )元,发展量>=目标值,奖励标准*1.0;发展量≥目标值1.2倍,奖励标准*1.2。

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