DDI奔驰

为了应对业务发展需要,你的部门要做一些业务流程的优化。
优化会涉及到很多其他部门,这些部门经理对于新流程抱有不同的见解,你准备找他们沟通一下。
以下是你试图影响他们的沟通策略,请对它们的质量进行评价。

1. 你将组织一个会议,将相关人召集一起进行一次当面的沟通。在会议开始前,你会明确想要得到的结果以及如何说服他们。

2. 为了更好的让相关业务部门经理理解新的业务流程,就他们所提出的顾虑你给出了详细的辩驳理由。

3. 会议中讨论非常激烈,业务部门经理纷纷发表了自己的看法,为了促使他们讨论,你梳理了他们的不同观点,并在会议上指出来。

4. 你在会议中详细阐述了新的流程内容,但是由于还处于讨论阶段,大家尚未达成共识,因此,你决定暂不公开其中有风险的信息。

5. 为了更好的让大家理解新的业务流程将给大家带来什么影响,你将重点说明若不采纳,可能产生的后果。

6. 有些部门经理的意见听起来并没有很大的意义,你也不准备采纳,但为了会议的顺畅进行,你决定也要进行深入探讨。

7. 你运用事先准备好的支持你建议的详细资料(包括图表、数据、相关案例)向他们陈述新流程的价值。

8. 为了更好的推进新流程的落地,达成会议的效果,尽量在会议结束前让参会的业务部门经理承诺支持你的建议。

9. 每个人提出观点的背后原因不同,为了确保彼此的理解,你邀请每一位参会人员当众解释为何他/她的观点不同于其他人。

10. 为了让大家更好的理解新的业务流程,也更能够对此做出客观的评价,你给出一套评价标准,以帮助大家做判断。

11. 会议的最后,你首先对会议的内容以及过程中的信息进行了小结,同时你邀请每位参会者对你所提的建议的利弊发表看法。

你所在的经销商最近调整了组织架构,你部门的流程和职责也进行了相应的调整。
在新的职责范围内,你必须要和以往和你并没有业务往来的同事建立建立良好的伙伴关系。
以下是你计划建立伙伴关系所采取的行动,请对它们的质量进行评价。

12. 由于架构的调整,使得你与其他部门沟通和联络的情况增多。当务之急,辨别出你应该最先碰头的新伙伴非常重要。

13. 对于如何确定新的伙伴,你首先梳理和识别了职责和流程的变化,并且对照旧的组织架构,找出每位新伙伴曾在哪个部门工作,了解其过往的业务情况。

14. 你准备好职责变化情况的相关资料,提前约业务部门的经理时间进行沟通,告知每位伙伴你所在部门的职责变化及新部门的角色分工。

15. 对于如何更好的与合作伙伴合作,你还想多方征询意见和想法,因此你又邀请了一位你信得过的同事担任你沟通前的临时导师。

16. 对于暂时还没有合作需求的伙伴,你决定等到有明确需求时,再安排沟通见面会。

17. 在和伙伴陆续沟通后,你复盘了沟通的过程以及关键信息,并且确认你团队的目标和新伙伴们的目标是否有冲突。

18. 你召集部门成员一起开会,将沟通的信息在团队内进行共享,共同探讨哪些合作可以马上展开。

19. 对于即将合作的伙伴,你提前进行准备,充分了解对方的需求,同时结合自身业务情况,明确合作方式,以达成共同的目标。

20. 在探讨如何进行合作的过程中,为了更好的促成合作,你认为满足对方的需求是最优先的。

21. 在开展合作期间,如果发现不能达到双方的互惠互利,就立即终止伙伴关系。

22. 推进合作的过程中,你为了维持积极的工作关系,更好的推进合作的事项,对于新伙伴的负面工作表现暂不进行反馈,而是放于心中。

同时推进多个重点任务是管理者的日常。你也面临同样的情况。
你负责的团队正在执行一个重要的项目,目前已经完成了60%的工作量;但是你们团队接到新的命令,要去支持另一个关键的但未排在计划内的大客户项目。
上级要求这两个项目要一起完成。
你打算采取以下行动来确保在现有的人力下同时完成两个项目,请对这些行动的质量进行评价。

23. 在接到任务的第一时间,你将两个项目放在一起统筹规划,看看当前的人力是否够用。

24. 基于任务的重要性以及团队目前的现状,为了更好的推进项目,你告知了各重要相关方提供额外的资源和支持,如不能提供,团队将无法确保两个项目都能按时完成。

25. 你了解了每个任务的关键事项以及关键节点,确定任务优先级,确保相对简单的任务可以先完成。

26. 为了确保项目的顺利推进,你召集了一次项目团队的会议,强调按时完成项目对公司目标的达成至关重要。

27. 你也会看外部的资源,主动联系其他业务部门的经理,并尝试性咨询是否可以提供人员支持你的项目。

28. 你同时进行内部资源的盘点,检查哪些资源已经用在了原有的项目中,确认哪些资源可以被应用到新的项目上。

29. 为了更高效的推进项目,你召集项目组成员进行沟通会议,将两个项目的边界和时间节点都告知团队。

30. 由于项目涉及到其他的部门,还存在一些边界模糊的情况,为了更稳妥的推进项目,你决定等到新项目的边界完全确定好后,再开始调配人力资源。

31. 因为资源和时间都非常紧张,你通过头脑风暴的方式,请团队成员们找出哪些高效率的方法可以同时用在两个项目上。

32. 为了调动大家的工作积极性,你安排下属们去他们更想去的项目组工作。

33. 由于老项目已经完成了60%的工作量,距离全部完成已经不远,因此你动员大家加班加点先提前完成老项目,再集中人力和物力完成新项目。

34. 随着项目的推进,你发现团队成员的精力和时间都不足以支撑两个项目同时进行,你决定暂缓前一个项目的实施,确保团队能专注在更重要的项目上。

以客为先是品牌的重要战略之一,与客户建立良好的长久关系能够助力业务的可持续发展。
因此我们需要及时满足客户需求、主动为客户提供支持。
为了维持与客户的关系,你有以下备选行动,请对它们的质量进行评价。
(说明:对HR经理,客户特指内部客户,即经销商业务部门管理层及员工。)

35. 你对客户的问题和需求非常重视,为了更好的服务客户,你告诉客户如果有问题就只与你一人联系。

36. 你会多渠道倾听客户的声音,每周用固定的时间与团队成员共同分享和梳理客户相关信息。

37. 对于紧急的客户情况,你通常会第一时间与客户直接沟通,或者要求你的团队成员第一时间联系客户。

38. 除了每周的会议外,你要求每位下属每天都和你进行客户相关工作的汇报,以便你实时掌握信息。

39. 你会通过多种方式,比如邮件、微信群、电话等,与客户定期沟通,告知客户一些必要的信息。

40. 在处理客户投诉时,如果客户对于解决方案不是非常理解,你会进一步详细地说明;在商讨过程中,你也会事先告知客户你计划如何处理,并定期告知客户此事推进的进度。

41. 当客户主动询问你一些问题的时候,你通常不会马上回复客户,而是先思考一下客户提出问题的原因。

42. 当客户表达不满时,你总能第一时间安抚对方情绪,站在对方的角度思考他/她产生情绪的原因,同时第一时间采取行动。

43. 在解决客户问题或提出新的改善方案时,你通常会站在客户的角度思考他们到底要什么,我们能够提供什么,我们提供的是否能够满足他们的需求。

44. 你会定期与客户沟通他们所需的支持,以便明确需求。

45. 你始终能够根据客户的具体情况,安排能力最匹配的团队成员提供支持,以保证客户需求得到满足或者投诉处理得当。

46. 当人手不够时,你会从如何满足客户需求、高效解决客户问题的角度出发,招募临时人员为客户提供支持,以防止人手不够带来的问题。

近期,为了达成经销商新一季度的业务目标、带领团队取得更高绩效,你计划在团队范围内做一系列的改善工作。
以下是你改善工作的一些想法和行动,请对它们的质量进行评价。

47. 你先研究了你所在经销商这一季度的整体业务规划,搞清楚目标设置的背景,以及这些目标对你的部门意味着什么。

48. 你与直属上级预约了会议,希望从他的视角去了解经销商的目标以及他的整体规划,以便思考如何有效承接他的目标。

49. 此外,你也约了几位其他部门的经理,从业务合作以及如何最大化你的团队作用的角度获取他们的看法。

50. 经过几方信息输入,你尽可能从不同维度进行业务现状的分析。

51. 你对现有的业务流程和职责分配进行了分析,找到当前的不足;你也对过去部门经常出现的一些问题进行了分析。

52. 你召开了团队会议,大家提出了很多想法,你觉得团队成员在业务改善和规划方面进行了很好的思考,你准备将他们的想法都纳入到业务改善中。

53. 你发现需要改善的内容目前还较多,但你掌握的资源有限,有些事情还需要你调动其他业务部门共同进行。因此你决定只在其中选择几项进行,放弃其他一些业务改善内容。

54. 最终形成了本季度的改善方案,为了使方案执行取得更好的效果,你准备先在小范围内尝试,并跟进执行情况,看看效果后,再决定是否全面执行。

55. 小范围执行了一段时间后,你发现出现了一些问题,也收到了一些负面的反馈,你决定暂停执行改善方案。同时也暂停了其他几项计划中的改善内容。

56. 虽然改善项目暂停了,但是你召集了团队会议,会议中你带领大家分析了执行过程中的问题,以及为什么会出现这些问题。

57. 执行中你还发现了其他部门的一些问题,由于你对其他部门并没有直接的管理职责,这些问题你也不知道是否会对其他部门有价值,因此你暂时也没有共享这些信息。

最近,向你直接汇报的一名下属第一次被委任一个跨部门合作项目的负责人。
你准备做一个辅导面谈来帮助他更好地担此重任。
下列选项是你可以为此采取的行动,请对这些行动的质量进行评价。

58. 在你的下属正式开始这个项目之前,你与他进行了沟通,关心他是否能应对新的挑战。

59. 沟通前,你对他之前的表现、过往的培训经历以及绩效情况等信息进行了了解,识别下属当前的能力现状,也便于在会上和他一起更直观的了解自己的实际情况。

60. 为了帮助下属快速适应新的角色,顺利开展项目,你告诉他需要参加一系列的培训课程以提升相应专业技能。

61. 询问他是否对这个项目有清晰的了解,是否明确应该承担什么责任以及应该具备什么能力。同时,你也制定了这一新角色明确的绩效标准。

62. 对于如何提升该项目所需要的领导能力,你让下属先说出自己的理解和想法。

63. 你按照现有的公司领导力培训手册上所列出的步骤指导他如何做好项目领导。

64. 在与他沟通的过程中,你以过来人的身份,告诉他可能会遇到的困难,以及为了取得成功他该怎么做。

65. 交谈过程中你的下属多次提及他的担忧以及顾虑,你觉得这些都是年轻人应该经历的,并且你已经告诉了他处理问题的一些方法,你认为这种顾虑都是正常的。

66. 你和他说如果项目中遇到困难,可以随时与你进行沟通。

67. 你与他约定了固定的时间来跟进他的情况,每个月的最后一天你都会和他进行一次沟通。

68. 按照约定的时间,1个月后你与下属又进行了沟通。你了解到他有点负荷过重,导致工作的质量不能够都达到标准,对此他很沮丧。你建议他减少任务量,还是要留出时间提升个人能力。

最近,你被安排在一个大项目里面与一位同事共事,一段时间后,你发现此人很难相处。
你打算采取一些行动来改善你们的关系,
以下是你为此采取的行动,请对它们的质量进行评价。

69. 由于你与这位同事的相处实在不愉快,影响了项目整体的推进,因此你寻求了上级帮助,把你的想法和接下来的计划与他进行了沟通,征求一下这么做是否可以。

70. 为了改善你们的关系,你决定找这位同事好好沟通一次。沟通前,你给对方发了一封邮件,说明了这次沟通的目的,同时也期望他能够开诚布公的和你进行这次沟通。

71. 你思考了对方的哪些行为让你很不好受,你也和上级一起谈论该同事的负面行为是如何烦恼到你的。

72. 沟通当天,你首先询问了该同事对当前的合作状态是否有一些不满和顾虑。

73. 你对他的一些负面行为进行了反馈,表达这些行为已经严重影响了项目的推进,也给你带来了很大的困扰。

74. 你让对方也给出一些关于你的建议,对方也很直接的给了一些他的想法,但是你并没有太积极的回应。

75. 为了让对方能够意识到他的某些行为已经产生了很大的影响,你一直不断的在告诉对方这么做有什么问题,有什么影响,同时也做了大量的举例来说明。

76. 对方对于你提到的一些内容无法快速的理解,即便你做了举例,对他而言还是有些不解的地方,你尝试性的调整自己说话的方式,也放慢了自己的语速。

77. 你发现你们之间有很多的误解,导致产生了一些误会。你询问了对方,哪种沟通方式会让彼此更好的理解,以保证最终项目的顺利推进,最终你们达成了共识。

78. 你们对这次会议的内容进行了记录,并将记录发送了给了上级领导,以佐证。

79. 最终,你对你之前的误解和不当的方式表达了歉意,虽然对方无法一下改变沟通和行为方式,但是他也表达了同样的意思,你觉得这次沟通效果不错。

你担任某部门经理已经一年多了,就在两个月前,上级要求你的部门和另一部门组成联合小组,共同完成某一重大项目,并任命你为该项目组组长,王杰是另一部门的经理,他比你早进入公司三年,担任该项目组副组长;
随着项目的深入,你发现两个部门在项目执行上产生了严重的分歧,对项目的推进产生了很大的影响,而且王杰认为他的资历比你老,在配合上显得并不积极。
为了提高部门之间的合作,推动项目顺利进行,你打算采取如下的行动,请对它们的质量进行评价。

80. 这个项目已经推进了一段时间,所以你首先找到王杰,听听他对项目状态的看法。

81. 王杰表达了他的一些想法,你听完后,同样也向王杰表明,如果能够顺利完成项目将对双方部门带来什么样的益处。

82. 王杰说之所以目前配合起来并没有很积极,是受到资源的限制,他手上目前没有足够多的资源进行支持。你向王杰表明你可以找上级领导争取额外的资源,在项目组内设定新的考核机制。

83. 你和王杰共同商量,一起调整项目的人员安排和时间节点,并要形成具体的行动计划。

84. 后续,你也和王杰私下进行沟通,一起谈谈心,了解他在项目中的诉求,他的一些顾虑,也请他对自己工作的不当之处进行指正。

85. 你多次跟王杰说现在双方是在同一条船上,分析了其中的利弊,如果项目不能顺利完成,不能够达到组织对项目的期待以及结果,对他会很不利。

86. 由于前期王杰的不积极,项目的推进目前有点落后。为了保证最终目标的达成,你单独跟上级领导沟通,向领导反映王杰部门在合作中存在的问题。

87. 因为王杰是项目的副组长,有很大的权利,但是你认为他出于某些原因并没有有效的行使权力,你要求上级削弱王杰的权力而给予你更大的权力来领导该项目。

88. 你和王杰阶段性达成了共识,并且也提到边走边看,同时明确回去后各自把负责的计划再优化一下,然后按照计划推进执行。

89. 你和王杰约定定期进行内部的沟通会议,保证信息的同步,也定期对彼此的想法和意见进行交流。

90. 你们共同商定每周都要对项目的进展情况进行了解,要让项目组成员时刻保有紧迫感,给适当的压力。

新年伊始,你所在的经销商经过认真讨论,确定了今年的重点工作内容。
总经理要求你们每个部门基于重点工作内容,结合自身的业务特点,制定各自的工作计划。
以下是你针对如何制定工作计划采取的行动,请对它们的质量进行评价。

91. 你首先带领你的团队召开了一次沟通会,让大家罗列了目前手上的项目是什么,你也和大家分享了整个经销商今年的重点工作,带领大家一起讨论基于这些重点任务你们的团队应该做什么。

92. 团队一共罗列了20项应该做的事情,但是由于资源有限,无法都做到,因此你决定继续推进已经进行的项目,一些新的项目将暂时不放入今年的工作计划中。

93. 你对这些项目做了细致分类,看看哪些项目需要借助更多的资源,哪些项目是自己手上的资源就能够完成的。对于需要更多资源的项目,你也打算与你的上级先沟通一下,看看能否有什么支持。

94. 你对团队成员进行了评估,对他们去年的绩效情况和整体的任务量进行了分析,同时也考虑到每个人的特点,思考今年的重点任务应该分配给谁比较合适。

95. 工作计划最终形成了初版,你针对关键的事项明确了完成的时间节点,你将计划下发至团队成员,再次征求大家的意见。

96. 你的一个下属找到你,向你表明目前他手上的任务已经很多,对于新的工作任务恐怕无法胜任。你表达了理解,但是这是整个部门的计划,大家必须要服从整体的安排,因此拒绝了他的调整申请。

97. 计划中一些内容涉及到多部门共同推进,你目前团队人手不足,你准备约相关部门经理进行沟通,看如何有效的推进。

98. 工作规划对你和整个团队而言,还是存在很大的挑战,因此你准备去和你的上级进行汇报,申请一下是否可以为团队适当增加人员。

99. 你盘点了有哪些可用的第三方资源,思考如何善用三方资源和你的团队合作来推动工作。

100. 经过几轮的探讨,最终形成了今年的工作计划,并且对于重点关注的项目明确了重要的节点、执行计划以及后续的沟通节奏。

101. 你要求承担重点项目的团队成员,制定更为详细的落地计划,进一步明确对于重点项目的管理节奏,包括具体的汇报节点,同时要求他们当面与你进行汇报。

102. 你同时制定每季度的工作计划,固定每个月召开团队会议,来了解整体计划的执行情况,也在必要的时候做适当的调整。

为了能够更好的服务客户,体现品牌价值,经销商内部围绕客户服务开展了一系列改善工作。
你所在的部门也对此做出了以下行动计划,请对它们的质量进行评价。

103. 为了更好的完成工作,你决定找一家外部的第三方公司和你一起进行改善工作。

104. 你对往年的客户数据进行了分析,包括客户系统存档信息,客户满意度调研信息和客户投诉数据,系统整合了所有和客户有关的内容。

105. 你向所有团队成员宣贯了:品牌和集团针对提升客户体验提出的相关要求和政策,让团队成员能够深刻理解客户体验的重要性。

106. 通过数据分析,你发现客户在年龄结构和咨询偏好上发生了变化,因此你决定调整和客户的沟通方式,这样就能够应对这些变化。

107. 你的改善工作有一点是建立互通的交流机制:一方面你要定期了解客户动向,另一方面进一步强化客户对于你们服务的评价机制。

108. 为了让客户更好的了解产品,你针对本店的微信公众号和社交媒体账号提出了一些改善建议,提供了更直观的信息查询和互动方式;同时与其他部门合作,以定期举办客户活动的方式,来建立与客户面对面的沟通渠道。

109. 你的团队会定期在经销商内部发布一些客户相关的数据和报告,给大家提供客观的参考;对于某些信息也定期与客户进行共享。

110. 你对近期的重大客户投诉事件进行了逐一分析,对于尚在处理中的投诉,明确了进一步的处理方案,以及定期的跟进机制,以确保顺利解决。

111. 你对客户经常投诉的问题做了系统分类,分析产生问题的根本原因有哪些,并在流程制度上去杜绝此类问题的重复发生。

112. 你与团队成员明确了各种客户问题的解决流程、处理方式以及是否需要借助到其他部门/资源等细节,并要求团队成员做到:及时与客户和内部共享重要信息,让客户时刻感受到我们的关心。

113. 建立定期检查机制,对已执行的客户服务改善工作进行检查,确保执行到位;同时也定期进行客户回访,对回访信息做整理分析。

114. 明确外部第三方公司职责,请他们从第三方角度,定期了解客户情况,并且阶段性出具分析报告,以帮助你的工作持续改善。

近期,你收到了一个严重的客户投诉(客户在购车后遇到了一些问题,但经过几轮沟通都未能妥善解决),最终在总经理的领导下,几个部门共同合作,才算顺利的解决了这次客户的投诉。
这个事件,在内部产生了非常大的影响,总经理要求你们每一位部门经理都要做系统的反思和思考,并形成具体的后续改进计划,以防止此类问题的重复发生。
以下是你思考过后将要采取的一些行动计划,请对它们的质量进行评价。

115. 针对这起比较严重的客户投诉事件,你首先将事件全部资料要来进行审阅,分析与自己所负责的业务相关的工作流程,以及在处理这件事情中的做法是否妥当。

116. 带领团队召开内部会议,针对这次投诉事件进行了分享,也通过研讨的方式请大家讨论:哪些地方是目前做的不够好的,将对我们产生什么影响。

117. 你对部门内的现有流程又进行了一次系统的梳理,包含:流程是否被执行、谁来执行、执行的效果如何等等,评估现有流程是否能够完全支持业务顺畅进行。

118. 你准备对客诉事件进行系统梳理,以防止问题重复发生,因此你将近2-3年的此类客户投诉案件重新进行了阅读,逐一分析和你的工作职责相关的部分,最终找到根本问题,进一步明确下一步的改善计划。

119. 经过分析研讨,你带领团队逐步找到了产生问题的根本原因,并结合总经理的要求,进一步明确了改善内容。

120. 由于需要改善的内容相对较多,涉及多方部门,为了更快的让大家看到效果,你决定优先从自己团队能够掌握和解决的问题出发。

121. 涉及到其他部门的流程改善,你想先组织一个会议,听听大家的想法和意见后,再决定改善的方向。

122. 改善计划正式执行前,你先取得了总经理的支持;也召集员工开了一个重要的启动会,明确了计划的关键事项、具体时间节点等信息,帮助大家在执行前更好的理解该计划。

123. 由于有些改善内容还在和其他部门沟通中,尚未确认,因此,你的改善方案仅仅是一部分内容。你认为先执行确定的部分可以更快的看到效果。

124. 针对执行的情况,你会要求每个团队成员形成详细的工作总结,以周为单位一对一向你汇报推进的情况。

125. 在执行中,你发现问题总是出现在和其他部门的协作方面,你觉得在对如何协作达成一致之前,应该暂停目前的所有执行工作。

在过去的几个月中,向你直接汇报的一位下属一直苦于达不到绩效标准,你安排了一次辅导,与他当面讨论该情况,以帮助他提升绩效。
下列各项是你为此所采取的行动,请对这些行动的质量进行评价。

126. 在开始沟通前,你整理了下属近期的工作表现等内容,同时也准备了一些问题,以便现成与他澄清现在的状态。

127. 通过提问,你的下属和你分享了他近期的一些工作进展以及面对的问题,过程中你又不断追问,进一步了解情况。针对他的情况,你给出了一种既能改善绩效又能符合他学习风格的方法。

128. 谈话的过程中,你对下属不断的强调,能力的提升很重要,但是绩效的提升同样重要,向他说明不良绩效产生的影响。

129. 你的下属坦诚的分享了很多他的困扰以及现在急需解决的问题,希望寻求你的帮助。你并没有直接告知他如何处理这些问题,而是通过一些问题进一步引发他自己的思考。

130. 虽然你没有告知他具体的解决方法,但是你和他分享了你以往遇到类似事情的时候是怎么处理的,你的思考维度是什么,供他进行参考。

131. 你向他展示你收集到的他表现不佳的具体事例,希望他更深入地自我反省。

132. 你理解他现在的心情,但是无论如何,绩效总是受到了影响,你还是进一步明确了未来的重点是什么。

133. 你针对一些严重问题对他进行了严厉的批评,和他再次明确了公司的一些奖惩措施,希望能够进一步督促他改进绩效。

134. 在你们这场谈话结束后的2周,你又找了他再次沟通,了解他目前的情况;你也就你的发现给他一些正面反馈,同时也指出了哪些地方还需要持续改善。

135. 你与下属制定了他的个人发展计划,同时约定了固定的沟通时间来看看他的个人成长。

136. 过程中你的下属和你表达了他面对的压力,导致他最近在睡眠上也出现了一些问题,你觉得每个人都会经历这个时期,并不是什么太重要的事情。针对这个问题,你也表示了你的无能为力,并告诉他好好休息一下。

137. 以下哪一项不是《待客之道》的内容。

138. 以下哪一项不是《待客之道》的内容。

139. “我视正直诚信为工作的最基本要求,严格遵守商业道德,与客户及同事建立信任。”以上描述是《待客之道》的哪一项。

140. “我就是品牌代言人,我清楚我的工作职责及标准,始终以专业的形象与技能为客户提供高质量服务。”以上描述是《待客之道》的哪一项。

141. “我要换位思考,了解乃至预见客户需求,提供个性化服务,超越客户期待。”以上描述是《待客之道》的哪一项。

142. “我对客户的问题有问必答,不敷衍不推诿,具备责任心,为客户创造便捷,协同团队服务客户。”以上描述是《待客之道》的哪一项。

143. “我会以真心的态度和热忱的服务与客户创造积极的情感连结,尊重客户,展现良好礼仪,提供有温度的服务。”

144. 用客人的姓氏尊称对方,保持目光交流,多使用“您”、“请”等敬语,不打断客户,该倡导行为体现的是待客之道哪一条?

145. 展现同理心——把自己放在客户的位置上去思考他们的感受和需求,该倡导行为体现的是待客之道哪一条?

146. 清楚我的工作职责及工作标准,按照流程及规范为客户提供服务,该倡导行为体现的是待客之道哪一条?

147. 销售顾问应在哪个时间点主动向顾客宣讲《服务公约》内容。

148. 以下哪些属于《待客之道》的内容。(多选题)

149. 以下哪些内容是“以诚待客,真实可信”的内容。(多选题)

150. 以下哪些内容属于《服务公约》。(多选题)

151. 以下哪些内容属于《服务公约》。(多选题)

152. 销售顾问在接待过程中对《服务公约》的宣讲内容应包含:(多选题)

153. 根据《服务公约》的要求,展厅中需要公示哪些价格?(多选题)

154. 以下销售合同/附加协议里的条款,有违反《服务公约》风险的有(多选题)

155. 以下哪些是梅赛德斯-奔驰待客之道”以诚待客,真实可信“倡导行为?(多选题)

156. 以下哪些是梅赛德斯-奔驰待客之道”有问必答,主动承担“倡导行为?(多选题)

157. “我视正直诚信为工作的最基本要求,严格遵守商业道德,与客户及同事建立信任。”是《待客之道》“以诚待客,真实可靠”的内容。

158. “我要换位思考,了解乃至预见客户需求,提供个性化服务,超越客户期待。”以上描述是《待客之道》“专业代言,传承匠心”的内容。

159. 目前《待客之道》公用4点主要内容。

160. “诚信经营,合法得体”是《待客之道》的内容。

161. “客户至上,持续改进”是《待客之道》的内容。

162. 可以借助数字化展厅互动信息屏向客户宣讲《服务公约》。

163. 《服务公约》监督电话为400-818-1188。

164. 《服务公约》仅适用于贷款购车用户。

165. 各店可根据情况差异化履行《服务公约》。

166. 店内专门用于价格公示的电脑/iPad/电子屏幕和印刷版的价格表可根据店里的实际情况摆放在方便顾客查询的区域。

167. 可以在谈判议价之后再宣讲《服务公约》。

168. 如顾客不愿意扫码参与《服务合约》履行情况的在线调研,需不断劝说,直到顾客参与为止。

169. 如果客户有要求的话,可以帮助客户低开发票。

170. 如果客户不想在我店购买保险,可以适当提高车价。

171. 在经营者有下列哪一种行为的情况下,消费者可对经营者请求“退一赔三”?

172. 甲公司为了增加职工福利,从乙商场购买了一批丙公司加工生产的“红心咸鸭蛋”。甲公司的职工及家属食用后,几十人出现了胃痛、呕吐等症状。经检验查明,该批“红心咸鸭蛋”系在鸭子饲养时使用了工业用苏丹红4号原料,含有毒有害成分。关于甲公司索赔,下列哪一选项是错误的?

173. 钟某为其3岁儿子购买某品牌的奶粉,小孩喝后上吐下泻,住院7天才恢复健康。钟某之子从此见任何奶类制品都拒食。经鉴定,该品牌奶粉属劣质品。为此,钟某欲采取维权行动。钟某亲友们提出的下列建议哪一项缺乏法律依据?

174. 销售顾问应在哪个时间点,邀请客户签署《服务公约》履行确认书。

175. 以下关于车辆价格公示的做法,有违反《服务公约》风险的是

176. 客户贾先生于2020年3月28日付款购买了一辆车,经销商于同日为贾先生开具销售发票。2020年4月26日,贾先生从车库移车时发现车库地面有油迹并伴有燃油气味,经销商检查后技术结论为更换燃油箱密封圈。此时车辆行驶里程为2900公里,贾先生拒绝更换密封圈,要求退车并赔偿损失。客户贾先生的朋友林女士于2020年4月15日在贾先生的介绍下去同一家经销商付款万购买了一辆车,经销商于购车同日开具销售发票。在贾先生车辆发生故障6日之后,林女士发现在早晨车辆启动后, 在没有行驶的状态下,方向盘无法转动,随即拨打400热线将车辆从车库拖至经销商处,经检查车辆需要更换方向机总成。此时林女士的车辆公里数为1800公里。贾先生与林女士一起去经销商处维权,要求退车并赔偿损失。按照国家三包规定,______可以退换自己的家用汽车产品,理由为_______;按照梅赛德斯-奔驰的新车质量保障政策,______可以更换自己的家用汽车产品,理由是______以下正确的是

177. 国家三包规定车辆使用补偿的计算公式,以下正确的是

178. 消费者李某在购物中心购买了一台音响设备,依法经有关行政部门认定为不合格商品,李某找到购物中心要求退货。下列何种处理方法是正确的?

179. 下列哪些产品的包装不符合《产品质量法》的要求?(多选题题)

180. 销售人员的以下哪些行为存在违反《服务公约》相关要求的风险(多选题题)

181. 在达成交易环节,合同签署之后,销售顾问向顾客出示并解释《服务公约》履行确认书,解释内容需包括(多选题题)

182. 邀请客户签署《服务公约》履行确认书,是为了让顾客确认(多选题题)

183. 根据《服务公约》的要求,以下产品或服务需要进行价格公示的有哪些?(多选题题)

184. 以下销售合同/附加协议里的条款,有违反《服务公约》风险的是(多选题题)

185. 以下关于收取续保押金,做法错误的有(多选题题)

186. 以下关于车辆价格公示做法,有违反《服务公约》风险的有(多选题题)

187. 以下关于装潢套餐价格公示做法,有违反《服务公约》风险的有(多选题题)

188. 以下销售合同/附加协议里的条款的说法,有违反《服务公约》风险的是(多选题题)

189. 某公司生产销售一款新车,该车在有些新设计上不够成熟,导致部分车辆在驾驶中出现故障,甚至因此造成交通事故。事后,该公司拒绝就故障原因做出说明,也拒绝对受害人提供赔偿。该公司的行为侵犯了消费者的哪些权利?(多选题题)

190. 张某到一美容院作美容,美容院使用甲厂生产的“水洁”牌护肤液为其做脸部护理,结果因该护肤液系劣质产品而致张某脸部皮肤严重灼伤,张某为此去医院治疗,花去近5000元医药费。关于此事例,下列哪些选项是正确的?(多选题题)

191. 经营者的下列哪些行为违反了《消费者权益保护法》的规定?(多选题题)

192. 某大型商场在商场各醒目处张贴海报:本商场正以3折的价格处理一批因火灾而被水浸过的商品。消费者葛某见后,以488元购买了一件原价1464元的名牌女皮衣。该皮衣穿后不久,表面出现严重的泛碱现象。葛某要求商场退货,被拒绝。下列哪些说法是正确的?(多选题题)

193. 销售顾问应在合同签署之后主动向顾客宣讲《服务公约》内容。

194. 采用金融分期的方式买车可以获得更低的价格,此种行为符合《服务公约》。

195. 销售顾问可在开具购车发票前邀请客户签署《服务公约》履行确认书。

196. 如果顾客提出要将报价单带走,可以不提供。

197. 在合同签署后,需立即邀请顾客签署《<服务公约>履行确认书》。

198. 如果本店没有E 260 L 4MATIC 轿车的展车,则不需要公示其价格

199. 如果本店没有梅赛德斯-迈巴赫授权,则不需要公示梅赛德斯-迈巴赫各车款价格

200. 如果本店没有自营保养服务,则不需要使用BMBS发布的经销商自营保养价格表进行价格公示。

201. 车辆价格可以展示厂商建议零售价 (MSRP),且最终成交价格可以高于公示价格。

202. 如果展厅中的E 260 L 运动轿车展车已经安装了智乐套装1,则裸车报价可以写安装了智乐套装1之后的价格。

203. 可以在合同上写明“本合同默认甲方受乙方委托办理上牌服务”以确保客户购买上牌服务。

204. 我司收取了客户1000元的续保押金,规定明年在本店续保后方可退还。

205. 公开信息既允许在公司内部,又允许在公司外部使用。 内部信息仅用于公司内部的需要。未加标识的文件视为内部信息。

206. 保密信息和机密信息只供被授权人员使用。被划分为保密信息和机密信息的要被标记出来。且信息拥有者应该负相应的安全责任。

207. 当集团提出信息数据需求时,在核实对方身份及用途后,将保密信息通过邮件发送。

208. 当系统账号使用出现问题,尚未得到厂家的反馈和支持之前,可以先使用兄弟店的账号保证正常工作进度。

209. 当员工离职之后,使用权限尚在授权使用期限内的,可以交予从事同样职能的新员工继续使用。

210. 信息所有者和IT经理要确保当用户工作职能或责任改变时,与用户账户相关联的访问权限也要相应的分配或撤销。

211. 在系统权限申请时,核实内容真实性之后再提交。

212. 信息所有者和IT经理需根据用户的业务角色来授予对各种信息的访问权限,并且定期检查。

213. 为方便车间统一管理,只为售后经理或管理层员工申请账号,由售后经理将账号密码分配给维修技师。

214. 为简化工作流程,部门经理的系统账户及密码可临时给予员工使用,且使用后立即变更密码。

215. 对于预警案件,经销商跟进时效的要求,其中最终解决方案提供时间是:

216. 对于预警案件,经销商跟进时效的要求,其中首次联系客户的时间是:

217. 预警案件渠道来源之一,以下不是新车车主关怀调研不满意客户的定义是:

218. 由CST客户投诉小组创建的投诉案件,经销商处理时效的要求,7天关闭率的目标参考值是:

219. 销售投诉率目标值为:

220. 售后投诉率的目标值为?

221. 撤销案件是否在投诉量/率的统计中?

222. 为了确保经销商客户权益管理投诉报告数据的准确性,系统中投诉案例的信息需要在何时确认完毕?

223. 新车购买者调研(NCBS)的调研对象是:

224. 如经销商遇到高危媒体风险,新闻发言人在获悉案件( )内应以邮件形式向厂家公关部报备:(单选)

225. 以下哪项调研在新车使用阶段( 3个月以内)进行?

226. 蓄电池、遥控器电池的质量保证期为多久?

227. 国家三包规定的三包期不得低于?

228. 三包有效期内,下面那条符合国家三包的退换车条件?

229. 三包规定的退换车折旧公式以及奔驰的退换车折旧公式系数是?

230. CCT回访客户执行的客诉处理满意度调查,分值区间为?

231. CCT确认是否可以关闭案件的标准是?

232. CCT下发的投诉案件,关闭操作由谁来进行?

233. 经销商在系统中录入首次联系客户更新时,案件状态应选择?

234. 车辆车架号以LE4开头的退换车案件,应以以下哪种damagE. code进行索赔申请?

235. 在准备四个文件的过程中,发票不含税金额是如何进行计算的?

236. 对于投诉分类的说法,以下哪些正确?(多选)

237. 以下哪种情况属于销售服务投诉类型?(多选)

238. 以下哪种情况属于售后服务投诉类型?(多选)

239. 如下哪些投诉案例统计在总投诉率中?(多选)

240. 投诉来源包含但不限于以下哪些渠道?(多选)

241. 对于投诉案件风险等级的说法,以下哪些正确?(多选)

242. 关于经销商客户权益官职责定位,以下描述正确的为:(多选)

243. CCB案件在保修审计时需要准备和存档的文件有哪些?(多选)

244. 针对跨店维修事宜,以下说法正确的是:(多选)

245. 经销商在提交FP后,以下哪些描述是正确的?(多选)

246. 经销商在系统中录入首次联系客户更新时,需包括以下哪些内容?(多选)

247. 经销商在系统中录入最终答复结果时,需包括以下哪些内容?(多选)

248. 以下哪些情况,CCT可以进行案件撤销操作?(多选)

249. 以下哪几项属于升级案件至BMBS区域办公室所需要的必备材料?(多选)

250. 申请保修索赔的时候,以下正确的做法是?(多选)

251. OTR系统内操作的时候,以下错误的说法是?(多选)

252. 申请代步车使用补偿的CCB案件,需要在系统中上传哪些材料?(多选)

253. CCB中涉及赔付的配件部分,是否适用于易损件?

254. 平行进口车是否可以使用CCB处理?

255. 留学生购车是否可以使用CCB处理?

256. 按照奔驰的新车质量保障政策(自开具零售发票之日起60日内或者行驶里程3000公里之内,以先到者为准),如因产品质量问题导致需要更换主要总成或主要零件(请参照主要零件清单)的情况下,消费者可要求退换车。 以上说法是否正确?

257. 区域办公室支持一部分的案件经销商是否可以同时配合使用CCB?

258. 车辆在维修的过程中存在退换车风险,如遇跨区情况,预警是否应该由维修经销商做?

259. 经销商注册的所有代步车是否都可以申请代步车使用补偿?

260. 已经升级BMBS批复善意的案件是否可以申请代步车使用补偿?

261. 使用CCB批复善意的案件是否可以申请代步车使用补偿?

262. 经销商在系统中录入首次联系客户更新时,案件状态应选择案件进展。

263. 客户权益官可以兼任客户交互中心经理。

264. 国家三包规定的三包期不得低于2年或行驶里程60,000公里。

265. CCT下发的投诉案件,关闭操作由CCT来进行。

266. 车辆发动机更换2次后,能正常使用的,符合三包有效期内,国家三包的退换车条件。

267. CCT回访客户执行的客诉处理满意度调查,分值区间为1-3分

268. 以下哪些不是人力资源经理的工作职责。

269. 以下哪些不属于人力资源规划的内容。

270. 系统性的人力资源工作应该始于:

271. 以下哪个不属于招聘渠道:

272. ( )是培训活动的首要环节。

273. 以下哪个指标是经销商的关键业务指标。

274. 以下哪些不是人力资源经理的核心职能

275. 以下哪一项属于员工关系的工作内容:

276. 以下哪项属于定性的KPI指标

277. 以下哪项内容不属于在招聘环节做的工作:

278. 以下哪些是人力资源经理的工作职责:(多选)

279. 以下哪些属于外部招聘的主要方法:(多选)

280. 以下哪些属于招聘环节的工作:(多选)

281. 员工离职分成几类:(多选)

282. 关键的业务绩效指标包含:(多选)

283. 以下哪些岗位属于销售部的岗位:(多选)

284. 以下哪些是人力资源六大模块的内容:(多选)

285. 以下哪些会形成人力资源的直接成本:(多选)

286. 招聘前要了解人才画像,明确招聘人员的标准,以下哪些内容属于这个范畴:(多选)

287. 以下哪些工具可以作为人员评价的工具:(多选)

288. 3年的人力资源规划属于长期规划。

289. 招聘过程中,通常不建议使用人格测试,其主要针对是性格和动机方面,测评不够准确。

290. 在招聘决策环节,当人力资源经理与业务部门经理意见不一致时,人力资源经理应当以业务部门的决策为最终决策。

291. 人力资源经理会在每年初引导各部门经理参与培训需求分析,并共同确定培训计划

292. 不需要与各部门经理讨论并确定员工发展计划,人力资源部门直接确定即可。

293. 绩效管理是业务部门的事情,人力资源部门负责收集结果即可。

294. 制定绩效方案时,要与总经理和一线经理沟通商讨。

295. 员工出现情绪问题时候,人力资源经理要对员工进行关怀。

296. 人力资源经理需要协调内、外部培训资源来支持经销商的培训和发展需求。

297. 人力资源经理进行人力资源规划时,业务部门的想法仅作为参考,不需要与各部门合作开展人力资源规划工作。

298. 客户权益部下设客户权益官、客户权益专员和客户关怀专员,其中客户权益专员和客户关怀专员可以相互兼职。

299. KPI考核是通过对工作绩效特征的分析,提炼出的最能代表绩效的若干关键指标体系,并以此为基础进行绩效考核的模式。

300. 职业规划、继任计划和轮岗计划是培养与发展的手段。

301. 单车产值是售后服务的一项考核指标。

302. 经销商组织架构可以划分为三个层级,一级部门、二级部门和三级部门。

303. 绩效评价一年做一次就可以,日常不需要人力资源部进行管理,业务部门直接管理效果更好。

304. 360度反馈也称全视角反馈,是被考核人的上级、同级、下级对他进行评价,但只需重点关注上级的建议即可。

305. 制定培训计划前要进行培训需求的调研,能够更好的帮助计划的制定。

306. 人员招聘过程中,人力资源部要提供能够支撑业务部门选择合适人员的工具,建立完善的招聘流程。

307. 作为一名市场经理,( )是我们的基础工作职责

308. 以下哪项不是市场经理的核心工作内容:

309. 单次市场活动所花费的市场费用/单次市场活动所收集到的线索产生的成功交车=( )

310. 以下哪个不是衡量市场活动的指标

311. 试乘试驾类、上市会/新车品鉴会、自驾游/旅游类,赏鉴/讲座类活动是针对销售漏斗的哪个渠道:

312. 下列哪项不是PDCA管理体系中“策略规划”的分步骤:

313. 当车型销售指标缺口低,无销售压力;库存超期,有超期资金压力时应开展哪种市场活动:

314. 在潜在顾客促销活动中,与旅行社合作将海外度假旅行作为活动抽奖的奖项赠送给得奖顾客属于哪种促销种类:

315. 集客活动订单率的计算公式为:

316. 导入型网站的不足点是:

317. 经销商可通过当地电台广播/电视台、户外广告、纸质媒体等发布关于产品或者活动类的消息,属于哪种市场活动类型(多选)

318. 与推播式营销相比,集客式网络营销的优势有:(多选)

319. 主动集客时,应选择符合标准的第三方品牌,第三方品牌的选择标准包括:(多选)

320. 休眠顾客的开发策略有:(多选)

321. 下列哪些行为属于促销类活动的项目跟进(多选)

322. 设计促销活动的7P时,搭配车型方案建议应从哪些维度综合考虑?(多选)

323. 市场活动主题创意筛选包含哪些评估维度:(多选)

324. 在分析本地市场定位时,评估未成交原因的方法包括:(多选)

325. 老客户再生对经销商业务发展的价值有:(多选)

326. 进店线索成本的计算公式是:单次市场活动所花费的市场费用/单次市场活动所收集到的线索总数

327. 推播式营销是指:面向固定的目标顾客群体,选择精准的营销渠道,吸引顾客在线上直接留档的营销方式。

328. 经销商市场营销运营流程以月度为循环,包含这四个主要步骤:需求分析、策略规划、设计实施、总结提升

329. 超期天数 = G.本月库存周期预测-行业标准安全库存周期45天(安全库存周期可根据经销商财务标准适当调整。

330. 散客留档率= 散客客流数 / 散客留档数

331. 当车型销售指标有缺口,有销售压力;库存安全,无资金压力时,应重点开展集客活动,不需促销。

332. 车型超期资金成本 = 超期天数 X 占用资金 X 日息

333. 通过跟进三个月内交车客户得到的推荐顾客名单,经过筛选后得到的线索是散客留档。

334. “再购线索”是指通过跟进三个月内出质保期或金融贷款到期的老客户,经过筛选后得到的线索。

335. 如某一个垂直平台同城同品牌经销商尚未有一家开通,则可以考虑尝试开通,以获取该网站专属的潜客信息。

336. 以下哪些是CEC后台核心:

337. 客户伙伴、车主管家分工明确,分别负责潜客邀约及存量客户维系,提升:

338. 以下哪个岗位不是单店模式下客户交互中心的基础岗位

339. 客户伙伴的职能及其使命:

340. CEC满意度调研内容中,销售满意度回访的时间是:

341. ( )是指到经销商看车的线索。

342. 通过跟进已成交客户得到的推荐客户名单,经过筛选后得到的线索是指:

343. 车机系统触发、传输的车辆异常状态报警、且需要及时检修的线索属于:

344. 监控星徽顾问线索跟进并支持属于客户生命周期管理中的哪个环节:

345. “经理对活动过程及结果总结”属于销售市场活动规划与邀约的哪个流程:

346. 匿名化处理后的信息是指:

347. 根据《个人信息保护法》的规定,基于个人同意处理个人信息的,个人有权撤回其同意。关于个人撤回同意,以下哪句话表述错误?

348. 下列有关“个人信息定义”的陈述,表述错误的一项是:

349. 下列有关“个人信息处理行为”的陈述,表述正确的一项是:

350. 以下哪一种个人信息处理情形不适用《个人信息保护法》?

351. 《个人信息保护法》的核心原则为“告知+同意”原则,下列关于“个人信息处理者告知义务”的陈述,表述错误的一项是

352. 下列有关“个人信息处理者处理个人信息合法性前提“的陈述,表述错误的一项是:

353. CEC岗位的核心原则:(多选)

354. 提升远程客户服务体验的抓手:(多选)

355. 以下哪些岗位是单店模式下客户交互中心的推荐岗位:(多选)

356. 客户交互中心经理的核心职能包含:(多选)

357. CEC的主要职能包含:(多选)

358. 建议的客户关怀内容涵盖:(多选)

359. 销售线索来源包含:(多选)

360. 以下哪些属于售后线索:(多选)

361. 销售市场活动规划和邀约流程中,哪些环节涉及到CEC:(多选)

362. 以下哪些内容属于关怀内容“生活”的部分:(多选)

363. 客户交互中心(CEC)作为经销商在线客户服务的载体,是实现“最佳客户体验” 至关重要的环节。

364. 满意度调研执行后,CEC需协调各部门及岗位,执行体系化的满意度管理。

365. 线索是指销售覆盖区域内所有具有经济实力购买梅赛德斯—奔驰产品的人。

366. 数据分析师是单店模式的基础岗位。

367. 客户伙伴是客户的开拓先锋,品牌的连接者。

368. CEC通过筛——邀——转——控——维,实施客户数据管理、满意度管理、客户关怀、线索邀约管理四大职能。

369. CEC要独立完成潜在客户资料与基盘客户资料的建立与更新,市场、销售、售后部门无需参与。

370. “活动历史、投诉记录、邀约联系记录、偏好联系时间、偏好联系渠道、关怀联系记录等信息”属于服务信息搜集的字段。

371. 售后满意度回访应该在客户离厂3天内回访客户。

372. 潜在客户名单是指销售覆盖区域内所有具有经济实力购买梅赛德斯—奔驰产品的人。

373. 通过跟进已成交客户获取的客户再购意向,经过筛选后得到的线索是主动集客。

374. 根据系统中的需要主动服务措施的清单生成线索给到经销商,经销商需主动联系客户是主动服务措施。

375. 销售市场活动规划与邀约流程中,每个环节都涉及到CEC的工作。

376. 星徽大使要进行展厅客流登记,将线索分配给星徽顾问/销售顾问。

377. 客户数据管理分为客户数据库建立、数据分析、数据应用三大步骤。

378. 客户交互中心(CEC)流程更新旨在整合客户触点,实现触点价值最大化,并提升经销商的工作效率。

379. 定制化的产品服务不是cec设置的核心原则。

380. 客户交互中心设有客户交互中心经理、客户伙伴、车主管家、数据分析师、星徽大使几个岗位。

381. 客户伙伴负责潜客邀约及存量客户维系,提升客户满意度及客户忠诚度。

382. 客户交互中心(CEC)的各岗位将共同聚焦于客户全生命周期的管理,树立梅赛德斯-奔驰的品牌形象。

383. 根据《个人信息保护法》,对违反本法或者未履行法定义务的企业的罚款可能高达5000 万人民币或上一年度营业额的5%,所以违反《个人信息保护法》受影响的只是提供相关服务产品的企业,而涉及提供的服务产品或直接责任人员则不受影响。

384. 我较少认真考虑上级的建议。

385. 当上级给我负面反馈时,我试图让他/她知道我能做得更好。

386. 在得到反馈后,我会立刻思考如何付诸行动。

387. 在得到反馈后,我会认真思考如何及时做出改进。

388. 我会尽可能让别人对我留下好印象。

389. 我很重视从上级或同事那里获得的反馈。

390. 我会在任务完成后反思下次可以做哪些调整。

391. 我不在意是否得到建设性的反馈意见。

392. 在完成工作任务的过程中,我会持续对该任务造成的影响进行监控。

393. 在考评个人绩效时,我尽可能实事求是。

394. 我较少关注自己对工作任务所产生的影响。

395. 我觉得上级给我的建议常不切实际。

396. 我能轻松地扫除工作中的障碍。

397. 我正尝试解决很难攻克的问题。

398. 为了扫除妨碍项目进程的困难,我会投入很多时间和精力。

399. 我不容易从工作中的挫折中走出来。

400. 我愿意接受挑战去完成大家都认为是不可能完成的任务。

401. 一旦发现问题,我会立即着手解决。

402. 每经历一次失败,我会加倍努力。

403. 在过往的工作中,我很少提出改进工作方法的建议。

404. 为完成目标我会克服重重困难。

405. 我很少定期地设定工作目标。

406. 我坚信没有克服不了的困难。

407. 我以前的上级或老师都对我解决问题的能力赞赏有加。

408. 我做事情有时候会中途放弃。

409. 我会尽我所能达成我所设的目标。

410. 一旦实现一个目标,我会再设定一个难度更大的新目标。

411. 我相信我能够完成自己的工作。

412. 我尽量避免处理超出我能力范围的新问题。

413. 我乐于参与有竞争性的活动。

414. 我对成功的渴望并不强烈。

415. 在达成目标的过程中,我不会分心

416. 我做事情有始有终

417. 我会遵守我的承诺

418. 我会制定一个清晰的计划并严格照其实施

419. 我会制定我的日程计划

420. 上级会表扬我持续不断的努力

421. 我在别人眼里是个可靠的人

422. 我无法专注在一个目标上面太久

423. 我会提前很久开始做计划

请使用下列评分标准来表示您对此事项感兴趣的程度。

424. 改变团队内的协作方式

425. 找出团队陷入困境的原因

426. 组建一个团队来解决一个复杂的问题

427. 寻找潜在的合作伙伴来解决复杂的问题

428. 向很多人推广一个想法

429. 必须与人保持定期的沟通以顺利完成工作

430. 主持一场头脑风暴

431. 在同事中培养好人脉关系,来帮助你的团队达成目标

432. 在一些重要的团队决策上建立共识

433. 同时协调多位专家的工作

434. 我有时真想砸东西。

435. 我是一个完全理智的人。

436. 我总是言出必行。

437. 只要犯了错误,我总是愿意承认。

438. 我从来没有特别讨厌谁。

439. 我总是遵纪守法,即使不可能被发现也一样。

440. 我从不会向别人发火。

441. 我有些很不好的习惯。

背景信息:
近两年来,公司新产品上市的速度总是落后竞争对手两拍,致使公司的市场份额不断被挤压。
作为公司的营销负责人,您将如何扭转当前的局面?

442. 召集产品核心部门负责人一起开会,共同商讨如何应对。

443. 策划价格战,以换取更多市场份额。

444. 加大培训力度,提高销售人员的市场销售技能。

445. 比较分析竞品的特点和优劣势,制定新的产品策划方案。

446. 迅速收集客户反馈,有针对性地调整营销方案。

447. 建议公司引入数字化营销方案,借助新技术手段提高市场转化率。

背景信息:
虽然新的创新制度的实施,一定程度上提升了公司研发速度。
但是,最近主要竞争对手取得的一项突破性的研究成果,还是对公司核心产品的竞争力造成了冲击。
您作为产品研发负责人,面对这种情况,将如何应对?

448. 要求人力资源部加大技术研发人才的招聘力度。

449. 剖析竞争对手的研究成果,看是否有可能复制。

450. 加大奖励力度,提高研发人员的积极性。

451. 收集市场上是否有类似的研究成果,如果有就先购买过来。

452. 坚持既定的研究计划,不受竞争对手的影响。

453. 重新整合公司既有产品,推出与可以抗衡的。满足客户新的需求

454. 追踪对手新技术的应用动态和市场风向,以技术商用为导向加快新技术研发。

455.

    作为一名汽车经销商的部门经理,制定年度工作计划是常规的重要工作。新的一年即将开始,你需要向总经理进行一个简短的汇报,来阐述你今年的重点工作规划,此次汇报时间为3-5分钟。把握好这次机会,争取获得总经理的同意和支持。
    演讲内容请参考你日常的实际工作内容,但请勿涉及产品及服务价格、个人隐私等敏感信息。

    你的演讲内容请涵盖以下几方面信息:
   
1.阐述你所在部门的年度目标是什么?
   2.你及你的团队必须怎么做才能达到这些目标?你工作的创新点是什么?
   3.达成目标需要总经理给予什么支持?

    提示:
   
1.此环节需要您以录制视频的方式作答,视频仅用于测评评分使用,请您知晓并同意
   2.选择“开始”进行录制,中途可以“暂停”及“继续”,完成后请点选“结束”,视频将自动保存
   3.完整录制的视频可以点选“重播”观看,如不满意可以再次录制。最多有3次录制机会,系统将只保留您最后一次录制的内容,请慎重操作。
   4.此环节全程共计20分钟,单次视频录制时间为3-5分钟,请注意时间把控
    枯燥的论述可能让你的演讲事倍功半,因此请尽量使用富有感染力且鼓舞人心的语言。

    
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