分销管理考试 该考试适用项目分销管理的对接人，为实名考试，试卷随机。 满分100分，80分及格，未及格原则上不再适合管理分销。 该考试适用项目分销管理的对接人，为实名考试，试卷随机。 满分100分，80分及格，未及格原则上不再适合管理分销。 1. 各渠道之间若发生撞单，以先XX为准？ 先来访为准先来访并做确认为准先报备为准2. 分销业绩有争议时，以双方签订的分销合同约定还是《渠道管理制度规范》作为判客依据？ [单选题] *分销合同(正确答案)渠道管理制度规范3. 分销防截客时间不得低于多久？ [单选题] *15分钟30分钟(正确答案)60分钟4. 下列关于分销来访有效期哪个是准确的？ [单选题] *来访有效期累计最长不得超过7天来访有效期累计最长不得超过15天来访有效期累计最长不得超过30天(正确答案)来访有效期累计最长不得超过60天5. 项目分销执行隐号报备时,分销公司在1月2日报备老公的电话，1月4日补齐全号，1月5日来访；分销公司B在1月3日报备老婆电话，当天补齐全号，1月6日来访,业绩归属哪方？ [单选题] *分销公司A(正确答案)分销公司B6. 常规项目成交有效期设置最长不得超出X个自然日，文旅或成交周期长的项目最长不得超出X个自然日？ [单选题] *30，3030，6060，6060，90(正确答案)90，1207. 分销引入的步骤哪个准确？ [单选题] *费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记--费用系统发起合同验收-费用系统发起结算申请(正确答案)BPM系统发起分销立项--OA发起合同审批----费控系统发起立项-费控系统发起结算申请BPM系统发起分销立项---费控系统发起立项-费控系统发起结算申请费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记---费用系统发起结算申请8. 分销发起立项时，招采方式选择哪个准确？ [单选题] *直接委托邀请招标战采分销(正确答案)零星采购9. 分销发起合同登记时，签约类型选择哪个准确？ 直接委托分销(正确答案)战采邀请招标10. 是否需要建立分销台账？ [单选题] *需要，按照自己的习惯建立台账需要，根据集团统一模板建立台账(正确答案)不需要，项目销支有数据不需要，分销公司有数据11. 是否需要建立分销台账？需要，按照自己的习惯建立台账需要，根据集团统一模板建立台账(正确答案)不需要，项目销支有数据不需要，分销公司有数据12. 与分销公司的业绩如何确认？ 每月确认一次，项目分销对接人签字确认每月确认一次，项目分销对接人和项目销支，营销负责人需签字确认(正确答案)每月确认一次，邮件确认口头确认即可13. 11. 分销结算时如何处理？ 先进行合同验收，在申请结算申请(正确答案)直接结算申请费控系统发起立项，再申请结算线下进行确认，在费用系统申请结算14. 12. 分销发起立项时，终审人是谁？城发常务副总裁城发董事长(正确答案)董事长营销分管领导15. 13. 分销合同到期，需要续签时，分销方案需终审到谁？ [单选题] *城发常务副总裁城发董事长(正确答案)董事长营销分管领导16. 14. 分销终止时,如分销合同 A 签订金额为 500 万,但实际只发生 300 万.如何处理？最后一次验收时选中”最终验收”，将合同终止，释放未发生费用。(正确答案)不需进行操作17. 15. 分销合同到期，需要续签时，分销立项时招采方式选择哪个？分销(正确答案)直接委托战采邀请招标18. 16. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ 项目营销负责人签字确认项目销售经理签字确认BPM提报《客户归属确认》，终审到营销中心负责人确认(正确答案)BPM提报《客户归属确认》，终审到城市总确认19. 17. 分销合同签订时，系统中合同总额按照哪个最合适？0该分销公司能完成的业绩*计提点数预估(正确答案)所有分销公司能完成的业绩*计提点数预估按照以往分销佣金情况进行估算20. 18. 年度分销预算是300 万，但后期执行时实际产生 500 万，如何处理？多发生的200万不能结算。(正确答案)项目策划必须调整年度费用预算，将分销预算调整为500万。多发生的200万在费控系统中发起，不用补年度预算。21. 19. 新分销公司入库考察类型是怎样的？ 需要现场考察需要视频考察免考察(正确答案)22. 20. 各渠道之间若发生撞单，以先XX为准？ [单选题] *先报备为准先做来访确认为准(正确答案)23. 21. 按照《渠道管理制度规范》，正确的分销佣金结算条件是哪些？ *一次性付款：交齐首付并网签后结算全部分销佣金一次性付款：交齐全款并网签后结算全部分销佣金(正确答案)一次性付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后结算全部分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后结算全部佣金24. 22. 分销公司的合作模式可以选择哪种？ *报备模式保护带看模式(正确答案)竞争带看模式(正确答案)25. 23. 分销佣金结算的需要附上的附件有哪些 *月度OA会签件确认的新成交明细表(正确答案)XX月分销佣金结算表(正确答案)分销合同(正确答案)分销台账(正确答案)渠道结佣凭证+渠道完整证据表(正确答案)特殊归属证明文件（若有）(正确答案)26. 24. 《渠道管理制度规范》中，直系亲属指的是？ *夫妻(正确答案)夫妻双方父母(正确答案)子女(正确答案)兄弟姐妹27. 25. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ *口头报项目销支进行判定口头报项目营销负责人进行判定明源云客系统发起申诉，并提供申诉证明文件。(正确答案)项目销支未能3天内处理，报集团销支协助(正确答案)项目销支未能3天内处理，作罢28. 26. 若同一客户该渠道人员已报备2次、客户在报备保护期内仍未到访，除该报备人员外的其他人均可报备该客户，报备有效期可以重新计算。 [判断题] *对(正确答案)错29. 27. 项目实际首开/加推前已过成交保护期或剩余的成交保护日期和项目实际首开之间的间隔不足30个自然日的，可将成交保护期延长至实际首开/加推后30个自然日； [判断题] *对错(正确答案)30. 28. 分销推介客户可以指定销售接待 [判断题] *对错(正确答案)31. 29. 合作中的分销公司的经纪人或其直系亲属购买，算分销业绩。 [判断题] *对(正确答案)错32. 30. 分销业绩需每周进行核对，月度统一签字确认后，后期不得再发起争议 [判断题] *对(正确答案)错33. 31. 原则上所有中小分销商的都可以引入。 [判断题] *对错(正确答案)34. 32. 禁止分销业绩超过 1 个月未进行归属判断的情况，认购超过 1 个月后不得进行申诉。 [判断题] *对(正确答案)错 提交成功！
分销管理考试 该考试适用项目分销管理的对接人，为实名考试，试卷随机。 满分100分，80分及格，未及格原则上不再适合管理分销。 该考试适用项目分销管理的对接人，为实名考试，试卷随机。 满分100分，80分及格，未及格原则上不再适合管理分销。 1. 各渠道之间若发生撞单，以先XX为准？ 先来访为准先来访并做确认为准先报备为准2. 分销业绩有争议时，以双方签订的分销合同约定还是《渠道管理制度规范》作为判客依据？ [单选题] *分销合同(正确答案)渠道管理制度规范3. 分销防截客时间不得低于多久？ [单选题] *15分钟30分钟(正确答案)60分钟4. 下列关于分销来访有效期哪个是准确的？ [单选题] *来访有效期累计最长不得超过7天来访有效期累计最长不得超过15天来访有效期累计最长不得超过30天(正确答案)来访有效期累计最长不得超过60天5. 项目分销执行隐号报备时,分销公司在1月2日报备老公的电话，1月4日补齐全号，1月5日来访；分销公司B在1月3日报备老婆电话，当天补齐全号，1月6日来访,业绩归属哪方？ [单选题] *分销公司A(正确答案)分销公司B6. 常规项目成交有效期设置最长不得超出X个自然日，文旅或成交周期长的项目最长不得超出X个自然日？ [单选题] *30，3030，6060，6060，90(正确答案)90，1207. 分销引入的步骤哪个准确？ [单选题] *费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记--费用系统发起合同验收-费用系统发起结算申请(正确答案)BPM系统发起分销立项--OA发起合同审批----费控系统发起立项-费控系统发起结算申请BPM系统发起分销立项---费控系统发起立项-费控系统发起结算申请费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记---费用系统发起结算申请8. 分销发起立项时，招采方式选择哪个准确？ [单选题] *直接委托邀请招标战采分销(正确答案)零星采购9. 分销发起合同登记时，签约类型选择哪个准确？ 直接委托分销(正确答案)战采邀请招标10. 是否需要建立分销台账？ [单选题] *需要，按照自己的习惯建立台账需要，根据集团统一模板建立台账(正确答案)不需要，项目销支有数据不需要，分销公司有数据11. 是否需要建立分销台账？需要，按照自己的习惯建立台账需要，根据集团统一模板建立台账(正确答案)不需要，项目销支有数据不需要，分销公司有数据12. 与分销公司的业绩如何确认？ 每月确认一次，项目分销对接人签字确认每月确认一次，项目分销对接人和项目销支，营销负责人需签字确认(正确答案)每月确认一次，邮件确认口头确认即可13. 11. 分销结算时如何处理？ 先进行合同验收，在申请结算申请(正确答案)直接结算申请费控系统发起立项，再申请结算线下进行确认，在费用系统申请结算14. 12. 分销发起立项时，终审人是谁？城发常务副总裁城发董事长(正确答案)董事长营销分管领导15. 13. 分销合同到期，需要续签时，分销方案需终审到谁？ [单选题] *城发常务副总裁城发董事长(正确答案)董事长营销分管领导16. 14. 分销终止时,如分销合同 A 签订金额为 500 万,但实际只发生 300 万.如何处理？最后一次验收时选中”最终验收”，将合同终止，释放未发生费用。(正确答案)不需进行操作17. 15. 分销合同到期，需要续签时，分销立项时招采方式选择哪个？分销(正确答案)直接委托战采邀请招标18. 16. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ 项目营销负责人签字确认项目销售经理签字确认BPM提报《客户归属确认》，终审到营销中心负责人确认(正确答案)BPM提报《客户归属确认》，终审到城市总确认19. 17. 分销合同签订时，系统中合同总额按照哪个最合适？0该分销公司能完成的业绩*计提点数预估(正确答案)所有分销公司能完成的业绩*计提点数预估按照以往分销佣金情况进行估算20. 18. 年度分销预算是300 万，但后期执行时实际产生 500 万，如何处理？多发生的200万不能结算。(正确答案)项目策划必须调整年度费用预算，将分销预算调整为500万。多发生的200万在费控系统中发起，不用补年度预算。21. 19. 新分销公司入库考察类型是怎样的？ 需要现场考察需要视频考察免考察(正确答案)22. 20. 各渠道之间若发生撞单，以先XX为准？ [单选题] *先报备为准先做来访确认为准(正确答案)23. 21. 按照《渠道管理制度规范》，正确的分销佣金结算条件是哪些？ *一次性付款：交齐首付并网签后结算全部分销佣金一次性付款：交齐全款并网签后结算全部分销佣金(正确答案)一次性付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后结算全部分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后结算全部佣金24. 22. 分销公司的合作模式可以选择哪种？ *报备模式保护带看模式(正确答案)竞争带看模式(正确答案)25. 23. 分销佣金结算的需要附上的附件有哪些 *月度OA会签件确认的新成交明细表(正确答案)XX月分销佣金结算表(正确答案)分销合同(正确答案)分销台账(正确答案)渠道结佣凭证+渠道完整证据表(正确答案)特殊归属证明文件（若有）(正确答案)26. 24. 《渠道管理制度规范》中，直系亲属指的是？ *夫妻(正确答案)夫妻双方父母(正确答案)子女(正确答案)兄弟姐妹27. 25. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ *口头报项目销支进行判定口头报项目营销负责人进行判定明源云客系统发起申诉，并提供申诉证明文件。(正确答案)项目销支未能3天内处理，报集团销支协助(正确答案)项目销支未能3天内处理，作罢28. 26. 若同一客户该渠道人员已报备2次、客户在报备保护期内仍未到访，除该报备人员外的其他人均可报备该客户，报备有效期可以重新计算。 [判断题] *对(正确答案)错29. 27. 项目实际首开/加推前已过成交保护期或剩余的成交保护日期和项目实际首开之间的间隔不足30个自然日的，可将成交保护期延长至实际首开/加推后30个自然日； [判断题] *对错(正确答案)30. 28. 分销推介客户可以指定销售接待 [判断题] *对错(正确答案)31. 29. 合作中的分销公司的经纪人或其直系亲属购买，算分销业绩。 [判断题] *对(正确答案)错32. 30. 分销业绩需每周进行核对，月度统一签字确认后，后期不得再发起争议 [判断题] *对(正确答案)错33. 31. 原则上所有中小分销商的都可以引入。 [判断题] *对错(正确答案)34. 32. 禁止分销业绩超过 1 个月未进行归属判断的情况，认购超过 1 个月后不得进行申诉。 [判断题] *对(正确答案)错 提交成功！
5. 项目分销执行隐号报备时,分销公司在1月2日报备老公的电话，1月4日补齐全号，1月5日来访；分销公司B在1月3日报备老婆电话，当天补齐全号，1月6日来访,业绩归属哪方？ [单选题] *分销公司A(正确答案)分销公司B
7. 分销引入的步骤哪个准确？ [单选题] *费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记--费用系统发起合同验收-费用系统发起结算申请(正确答案)BPM系统发起分销立项--OA发起合同审批----费控系统发起立项-费控系统发起结算申请BPM系统发起分销立项---费控系统发起立项-费控系统发起结算申请费用系统发起合同立项--费用系统发起合同登记---费用系统发起结算申请
18. 16. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ 项目营销负责人签字确认项目销售经理签字确认BPM提报《客户归属确认》，终审到营销中心负责人确认(正确答案)BPM提报《客户归属确认》，终审到城市总确认
20. 18. 年度分销预算是300 万，但后期执行时实际产生 500 万，如何处理？多发生的200万不能结算。(正确答案)项目策划必须调整年度费用预算，将分销预算调整为500万。多发生的200万在费控系统中发起，不用补年度预算。
23. 21. 按照《渠道管理制度规范》，正确的分销佣金结算条件是哪些？ *一次性付款：交齐首付并网签后结算全部分销佣金一次性付款：交齐全款并网签后结算全部分销佣金(正确答案)一次性付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后结算全部分销佣金按揭付款：交齐首付并网签并签订贷款合同后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后按对应回款比例结算分销佣金(正确答案)分期付款：交齐首付并网签后结算全部佣金
25. 23. 分销佣金结算的需要附上的附件有哪些 *月度OA会签件确认的新成交明细表(正确答案)XX月分销佣金结算表(正确答案)分销合同(正确答案)分销台账(正确答案)渠道结佣凭证+渠道完整证据表(正确答案)特殊归属证明文件（若有）(正确答案)
27. 25. 因项目首开或新加推延期、系统设置、客户归属冲突等原因导致争议的，如何处理？ *口头报项目销支进行判定口头报项目营销负责人进行判定明源云客系统发起申诉，并提供申诉证明文件。(正确答案)项目销支未能3天内处理，报集团销支协助(正确答案)项目销支未能3天内处理，作罢