《谈判路线图》考试 1. 姓名请选择邓诚邵启强何家宁林华钞周小春吉星舒鸿惠何金许震李相史旭东汪孟洲2. 谈判总规则遵循a)以大欺小b)小的动大的定，小的围绕大的转c)各自为政d)没有规律3. 谈判的核心是a)时间最好b)地点主场c)差异化出了更大的优势d)领导在场4. 谈判的三张大牌是a)过去，现在，未来b)软实力，硬实力，人力c)你的，我的，大家的d)时间，空间，角度5. 谈判目标的设定，不对的是a)参考我们的成本b)参考竞争c)参考业绩目标d)到了看情况再定6. 我的势不够大，如何谋a)找势，看势，得势b)取势，借势，造势c)乱势，拼势，借势d)悟势，造势，得势7. 在谈判的沟通中，不对的是a)问为主，问痛点b)说为主，说重点c)答为主，答保障d)察为主，察心胸8. 谈判三期策略的目标是a)前期守局，中期布局，后期破局b)前期看局，中期守局，后期破局c)前期布局，中期守局，后期破局d)前设陷阱，中期布局，后期破局9. 谈判策略中a)开局就应该自己先开，为自己定个好的“锚”b)开多少条件根据对方的接收能力就行c)如果非要让我开，差异化地开，先塑造出价值d)开局都应该开最高条件，这样才能让客户最后感觉舒服10. 谈判策略中a)开完条件后对方不同意就只能降低条件b)施压是必要的谈判行为，压价应该使用红白脸c)在施加压力后对方还不让步时就只能降低条件d)谈判中拖延是不道德的行为11. 谈判金句，以下哪句不是a)谁先开口谁先死b)永远不能自杀，好歹搞个他杀c)一切价格都是人的问题d)让步可以，除非交换12. 面对客户的异议a)先处理心情，再问原因，再给方案b)先问需求，再给方案，再处理心情c)先看看情况，再给出方案d)先给出方案，再处理心情13. 价值塑造的办法是a)物以稀为贵，并给出证明b)客户要什么，我就有什么c)我们独一无二的优点就是价值d)就是帮客户算帐14. 客户拖延时间a)我们也拖延时间，对等对待b)给对方制造紧张感，让对方着急c)紧张起来让对方不要拖延时间d)请示领导，请求帮助15. 客户强势压价a)坚持住，不让步b)问对方最想要什么，然后分析超越期望的价值c)强调直接领导不同意，我也没有办法d)坚持住，问对方“要是您是我你会怎么办？”16. 让步的策略，不对的是a)最先开始让，客户觉得有诚意b)分步让，越让越小c)领导们决定的d)有条件进行交换17. 谈判现场有个真正的恶人，让人畏惧是重要的。请选择对错18. 我大时保底线，我小时保期望。 请选择对错19. 生意是商量来的而不能要求。 请选择对错20. 谈判中，显得急的人，不占便宜。 请选择对错21. 全程让对方觉得占了便宜很重要。 请选择对错22. 写出谈判的三大难题及应对策略简答题 提交成功！
《谈判路线图》考试 1. 姓名请选择邓诚邵启强何家宁林华钞周小春吉星舒鸿惠何金许震李相史旭东汪孟洲2. 谈判总规则遵循a)以大欺小b)小的动大的定，小的围绕大的转c)各自为政d)没有规律3. 谈判的核心是a)时间最好b)地点主场c)差异化出了更大的优势d)领导在场4. 谈判的三张大牌是a)过去，现在，未来b)软实力，硬实力，人力c)你的，我的，大家的d)时间，空间，角度5. 谈判目标的设定，不对的是a)参考我们的成本b)参考竞争c)参考业绩目标d)到了看情况再定6. 我的势不够大，如何谋a)找势，看势，得势b)取势，借势，造势c)乱势，拼势，借势d)悟势，造势，得势7. 在谈判的沟通中，不对的是a)问为主，问痛点b)说为主，说重点c)答为主，答保障d)察为主，察心胸8. 谈判三期策略的目标是a)前期守局，中期布局，后期破局b)前期看局，中期守局，后期破局c)前期布局，中期守局，后期破局d)前设陷阱，中期布局，后期破局9. 谈判策略中a)开局就应该自己先开，为自己定个好的“锚”b)开多少条件根据对方的接收能力就行c)如果非要让我开，差异化地开，先塑造出价值d)开局都应该开最高条件，这样才能让客户最后感觉舒服10. 谈判策略中a)开完条件后对方不同意就只能降低条件b)施压是必要的谈判行为，压价应该使用红白脸c)在施加压力后对方还不让步时就只能降低条件d)谈判中拖延是不道德的行为11. 谈判金句，以下哪句不是a)谁先开口谁先死b)永远不能自杀，好歹搞个他杀c)一切价格都是人的问题d)让步可以，除非交换12. 面对客户的异议a)先处理心情，再问原因，再给方案b)先问需求，再给方案，再处理心情c)先看看情况，再给出方案d)先给出方案，再处理心情13. 价值塑造的办法是a)物以稀为贵，并给出证明b)客户要什么，我就有什么c)我们独一无二的优点就是价值d)就是帮客户算帐14. 客户拖延时间a)我们也拖延时间，对等对待b)给对方制造紧张感，让对方着急c)紧张起来让对方不要拖延时间d)请示领导，请求帮助15. 客户强势压价a)坚持住，不让步b)问对方最想要什么，然后分析超越期望的价值c)强调直接领导不同意，我也没有办法d)坚持住，问对方“要是您是我你会怎么办？”16. 让步的策略，不对的是a)最先开始让，客户觉得有诚意b)分步让，越让越小c)领导们决定的d)有条件进行交换17. 谈判现场有个真正的恶人，让人畏惧是重要的。请选择对错18. 我大时保底线，我小时保期望。 请选择对错19. 生意是商量来的而不能要求。 请选择对错20. 谈判中，显得急的人，不占便宜。 请选择对错21. 全程让对方觉得占了便宜很重要。 请选择对错22. 写出谈判的三大难题及应对策略简答题 提交成功！